036双赢经济 (1 / 4)
        兄弟俩又聊了一阵子，萧文康忽然说：“文生，我现在有个疑惑，希望你能帮我拿拿主意。”

        萧文生哈哈大笑，“咱们是兄弟，客气什么，你说。”

        萧文康笑着说：“亚洲金融危机之后，中国成了外资投资的热土，除了全球几大货运巨头来中国开辟运输线，一些大中型货运公司也趋之若鹜地来中国淘金。但他们不像货运巨头们资金雄厚，不能在中国有自己的货运点和运输线，想和本土货运公司合作，一来相互不信任，二来面临着利益分配的问题。”

        萧文生笑了，“你想和他们合作，但又怕影响我们开辟全球货运线？”

        萧文康福否认地说：“咱们尽管也有了国际航线，但和几大货运巨头相比，仍然不是一个档次，像咱们和香港航运竞争，全靠沈老先生的鼎力支持与加帅精确详细的情报，不然，咱们早输的一败涂地了，咱们现在的主要竞争对手是这些大中型货运公司。”

        萧文生又笑了，“竞争对手很多时候也是合作伙伴，竞争也能双赢。”

        萧文康愣了愣，“双赢？”

        萧文生微笑着点点头，“咱们尽管有了十几条国际航线，但缺少在国外的运输线，他们又缺少中国运输线，咱们又有着几大货运巨头这些共同的敌人，即便以往有些过节，也能放下成见，衷心合作，共同对抗全球几大货运巨头。”

        萧文康苦笑着说：“我将我心赵明月，怎奈明月照沟渠。”

        萧文生哈哈大笑，“咱们既然要和他们合作，就要放下成见、推心置腹地合作，不然各怀鬼胎，即便勉强合作，也很容易被几大货运巨头各个击破。”

        萧文康想了片刻，“好，我找他们好好谈谈。”

        萧文生笑了笑，“尺有所长，寸有所短，你叫他们看清大伙的优劣势，然后借助对方的长处来弥补自己的短处，最终实现双赢目的。”

        萧文康又想了一会，也笑了，“没问题，他们和本土货运行业合作，国内运输归本土货运企业，海外货运归他们，但配合非常不便，交接地方只能在港口，不是晚点了，便是丢失或漏发货物。”停了停，“何况咱们现在也有了西美货运。”

        萧文生继续笑着说：“货运行业竞争最终的胜利者在于市场、成本和服务，咱们北方货运是中国国内规模最大和赢利最高的货运公司，如果有了他们在海外的运输线，很快能和全球几大货运巨头抗衡。”

        萧文康想通了，赞同地说：“以后咱们有了自己的货运点和运输线，他们想和咱们继续合作也行，想加盟咱们也行，只要能双赢，我们少一点利润有什么。”

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