019种树乘凉 (2 / 5)
        萧连权非常赞同地说：“在南城日化品销售市场上，咱们说第二没人敢说第一，咱们又有自己的超市和大卖场，天天帮人家卖东西，看着人家赚大钱，咱们赚点辛苦钱，太不值得了。”

        萧文立有些担忧地说：“咱们是百洁公司南城区域代理商，如果自己开了一家日化公司，会不会影响咱们与百洁公司的合作呢？”

        萧连权反而笑了，“随着咱们规模的扩大，不能局限于只与百洁一家公司合作，咱们要放眼未来，与所有人合作，甚至与百洁公司的竞争对手合作。”停了停，“百洁公司也不只和咱们合作，我曾想拿下南平和南康的区域代理权，被他们拒绝了，新的代理商给的代理价比咱们高，这是市场规则。”

        他愤然地继续说：“咱们在建安区的大卖场开业的时候，想拿他们的洗发水促销，他们不答应，最后是我们花自己的钱搞促销。”

        萧文立又问：“韩江离城两三百公里，咱们如何管理呢？”

        萧连权又笑了，“中国的日化品主要集中在海州，韩江不过是个跳板罢了，咱们最终的目标是海州。”

        萧文立又问：“产品呢？咱们能改善他们的经营情况，但没有自己的产品，怎么开辟市场，与对手竞争呢？”

        萧大成建议说：“我们不如找百洁公司，购买他们的产品技术，短期内以百洁公司的技术生产产品，长期是组建自己的研发团队，开发自己的产品。”

        萧连权犹豫地说：“他们会同意吗”

        萧大成笑了，“南城有十几家日化厂，他们是百洁公司的竞争对手，咱们不过是他的一个合作伙伴罢了。”

        萧文雨赞同地说：“不错，你明天找欧文谈谈，然后和我一块去韩江。”

        第二天上午，萧连权亲自去了海州找百洁公司中国区总代表欧文商谈购买百洁公司技术的事宜，欧文向总部请示后，同意卖给他们技术，同时也请他们帮忙代工。萧连权非常高兴，急忙回来向萧文雨汇报。萧文雨又叫了萧文立，三人乘汽车前往韩江市。

        韩江市在南方省东北角，与台湾隔海相望，是中国古代著名商帮之一，也是著名的华侨之乡。韩江经济尽管不如南城和海州，但也是南方省著名的经济区，陶瓷产业、不锈钢制品产业、婚纱晚礼服产业、手工刺绣产业、玩具业和日化产业是韩江市的主要经济支柱。

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