016服装品牌 (2 / 3)
        萧文雨笑了笑，“这是因为他们的产量太少，物以稀为贵，不适合中国大众市场。像全球运动品牌，这么多国家，最出名的不过是尼克和达斯勒。我建议我们按市场规律操作，从低端开始，一点一点地占领市场，然后不忿转型高端市场。”

        马建华笑着说：“南天服装成立后，我们除了替几大银行生产工作服，也替不少政府部门和企业生产工作服，尽管没有品牌，但又质量，也积累了丰富的经验，在行业内也有了不错的口碑，我们生产的服装一点不比品牌服装差，很多品牌服装企业找我们代工高档服装，现在缺少的是一个品牌、款式和主打产品。”停了停，“这要靠路总的朋友帮忙，帮我们接了不少单子。”

        萧文雨也笑了，“中国人是礼仪之邦，注重礼尚往来，你要注意如何叫人家心甘情愿地帮咱们拉单子。”

        马建华又笑了，“除了给他们10%的利润提成，年底的时候，我也给他们一些年货和红包。”停了停，“尼克和达斯勒找咱们代工的时候，往往一个款式需要咱们打样几百个样式，他们只留下两三个样式批量生产，剩下的样式全部报废。他们的设计符合全球大众消费理念，我组织技术部同事借鉴这些淘汰样板，设计一些符合中国大众消费理念的服装。”

        市场部总监李成发笑着说：“市场推广上，现在外出打工的多数是年轻人，他们比较追求时髦赶潮流，我们计划请几个流行明星做代言，发挥偶像促动作用，像香港的流行歌星或影星。”

        萧文雨赞同地说：“非常好，有了他们做代言，我们推广品牌的时候事半功倍。”停了停，“你们最好能告诉消费者，咱们的品质和设计来自于尼克和达斯勒，这样更能促进消费者购买咱们的服装和鞋子。”

        马建华笑着说：“这有一个专利产权的问题，我们宣传的时候，最多能说我们在帮尼克和达斯勒代工，这样能向消费者展示咱们的产品质量。”

        萧文雨惭愧地说：“你是专家，按你们说的执行吧。”

        马建华继续往下说：“市场上，我们计划在省会城市和地级城市建立门面直销，县级城市邀请一些服装店加盟，最短时间内推广咱们的产品，扩大市场份额。”

        李成发接口说：“在营销策略上，我们计划低价销售，这样能很快推向市场占领市场。”停了停，“原来我们计划开始推广产品的时候降低价格，但这将导致与同行价格战，也给一种劣质产品的味道，很不利于今后的发展。”

        萧文雨赞同地点点头，“我们要做的是一个百年基业，不能贪图眼前利益。你们后来有什么策略呢？”

        马建华笑着说：“我们计划价格和同行价格一致，但我们采用促销的方式来占领市场，比如**，或者某个店面开张的时候，我们给出五折六折优惠。市场成熟之后，我们再慢慢地恢复价格。”

        萧文雨不赞同地说：“这样很容易给消费者产生一种欺诈营销，一旦咱们的产品出一点质量问题，他们立即反感激增，同时也给竞争对手一种反击的口实。”

        马建华点点头，“这个我需要和同事们一块好好地商议商议。”停了停，“萧主席，这两年，我暂时不能上缴钱了。”

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