015新的商业 (2 / 3)
        萧连权符合说：“我们没有太多经验，又要推广新市场，暂时不要拿销售权，我们有了经验和市场后，再花高价拿下销售权。”

        萧文雨笑了，“你们做的很好，俗话说，富贵险中求，风险越高，收益越高。毕竟我们是一家集团公司，不能盲目冒险，至少有一些胜算后再动手。”

        路家廉赞同地说：“咱们有南天集团这个活招牌，资金雄厚，规模大，即便稳妥一些，也比人家赚的多，利润高，没必要冒太大的风险。”

        萧连权笑着说：“我这段时间在学风险分析，比如咱们投了十个项目，一个项目有50%的利润，咱们成功了三个，整体上有了5个点的收益。”

        路家廉鄙夷地说：“投了十个项目，才有5个点的利益，不如不投呢？”

        萧连权笑着解释说：“如果投资高风险项目，利润都不止50%，有的是几倍几十倍上百倍的利润。整体折合下来，咱们至少有20个点的利润。”

        路家廉有些不好意思地说：“这还差不多。”

        萧文雨暗暗欣慰，萧连权不仅在提高自己的业务能力，也在读书以提高自己的理论知识。萧文生的名言是“读书人打不了天下，但坐天下的人必须读书。”以后自己也要多读书，读好书。

        萧连权接着说：“这些有风险的项目，我已经从南方财经大学聘请两个博士生帮咱们分析风险和收益，只要有合适的项目，我们立即投资。”

        萧文雨又笑着说：“上次去龙华村，没去南天超市看，情况怎么样？是不是和南天饭店一样呀？”

        萧连权点点头，“这几年，南城外来人口越来越多，超市也越来越多了，大家即便买包餐巾纸，也都去超市了，咱们南天超市和南天饭店一样，慢慢地落伍了，只能满足老百姓的日常需求，赢利已经大不如从前了。”

        萧文雨很欣赏他这个有问题不隐藏的性格，“你有什么策略呢？”

        “针对这个问题，我想有两个解决策略。一个是进军商厦，不管商厦卖什么东西，给人一种上档次的感觉，像一包餐巾纸，你在超市买，最多五毛钱一包，你要到了商厦，卖给你五块钱你都感觉便宜。”

        萧文雨相信这个观点，他在省城的时候，有次帮一家商场老板装修房子，他家卖鞋子，一双进口皮鞋标价200多块钱，没人买，有人给他出个主意，标价2000块钱，结果新的价格标上去之后，立即被人抢购光了。不管什么时候，人们都改变不了自己的虚荣心。萧连权的爸爸和哥哥们刚好也在这家商场卖糖果，自然也听说过这个故事。

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