029合作协议 (2 / 4)
        萧文生微笑着点点头，“其实，双方谈判这么多，无非是想在最后多分一点利润，我告诉大家，咱们是在一个成长和学习的过程，利润多一点，咱们多吃一块肉，利润少一点，咱们少吃一块肉，都不会影响咱们成长和进步。你们要刻意强调中国市场的重要性，给克莱夫方压力，激发他们和我们合作的欲望。”

        演练结束后，萧文生叫众人回去休息，他也和李红旗离了北方钢铁。他没在和李红旗谈论下周一的谈判，只是和他聊在西域与郝金文团伙作战的事。李红旗的心情慢慢地平静下来了，他知道下周一和克莱夫钢铁的谈判，和萧文生他们在西域的生死战争相比，根本不算什么。

        周一上午九点半，克莱夫钢铁代表团在CEO亨利的带领下来了北方钢铁，李红旗率领北方钢铁代表团前往门口迎接他们进了会客厅。双方代表寒暄之后，李红旗请霍丹众人和翻译稍坐，他和江和平假借拿资料的机会去请萧文生。

        萧文生在隔壁的小会客厅喝茶，看他们俩进来了，笑着说：“红旗，你是北方钢铁总经理，这场谈判，你是主角，你去吧，我在这儿静候你们的捷报。”

        江和平建议说：“萧先生，不如你假装是北方钢铁的销售人员参加这次谈判，如果我们有什么不足之处，你也能立即纠正。”

        萧文生哈哈大笑，“魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季珪代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：‘魏王何如？’匈奴使答曰：‘魏王雅望非常，然床头捉刀人，此乃英雄也。’”

        李红旗也笑了，“萧先生的高贵和气势即便给人端茶倒水，也能被人识破。”

        萧文生含笑地点点头，“你们不要紧张，不要带情绪，这不过是小学生升初中的一场考试，考不上，大不了复读一年。”

        江和平也被他们感染了，急忙和李红旗拿了文件，进了会客室。

        与他们的演练非常相似，克莱夫钢铁代表团一出来便是盛气凌人，说他们克莱夫钢铁的普通钢性能优于中国的优质钢，优质钢胜于中国的高级优质钢，他们来和北方钢铁合作，好像是技术扶贫。李红旗叫人拿来赫布里的宝刀，一刀斩断了克莱夫钢铁的高级优质钢板。他指出，中国不缺少技术工人，也不缺少一流的钢铁，缺少的是大规模的工业化生产，以后他们北方钢铁的方向是借助传统工艺来发展大规模化的炼钢技术。他同时指出，北方钢铁不仅有自己的技术团队和研发中心，也已经和河东工业学院达成了合作协议，下一步是和中国几大冶金名校合作。

        克莱夫钢铁代表团说他们历史悠久、经验丰富、管理一流，他们和北方钢铁合作，能够给北方钢铁带来丰富的冶炼经验和一流的企业管理。李红旗又回应说，经验和管理全靠学习、积累和摸索，他们作为一个新兴企业，能大刀阔斧地改革，反而克莱夫钢铁被历史束缚，即便有了问题，也不能放开手脚地改革。他也反击说，欧洲市场原本已经饱和，又有RB和韩国钢铁企业进入，市场形势非常不乐观，反观中国是个新兴市场，有着庞大的钢铁需求量，克莱夫钢铁来中国像淘金者一样不是给中国扶贫是来中国找生活。

        克莱夫钢铁代表团急忙转移了话题，指出中国有几百家上千家钢铁企业，他们不和北方钢铁合作，依然能找其他钢铁企业合作。李红旗依然笑着和他们说，在中国，和北方钢铁规模相似的是几大国企，他们不会屈尊降贵地和克莱夫钢铁合作；像一些小的钢铁企业，克莱夫钢铁又看不上。河东钢铁厂尽管有些衰落，但规模仍在，现在改制了，百废待兴，也是双方合作的最佳时机。克莱夫钢铁代表团反而被北方钢铁的大度和诚意感动了。

        其他业务上，北方钢铁代表团提出克莱夫钢铁给予北方钢铁在普通钢和优质钢上给与指导和技术，克莱夫钢铁接受北方钢铁员工前往克莱夫钢铁学习技术和管理。克莱夫钢铁代表团表示接受北方钢铁的要求，他们也答应帮北方钢铁重组几个合作的生产分厂，帮他们在欧洲购买炼钢设备更新其他分厂。

        接下来是合作方案和利润分配，李红旗笑着说：“我们内部讨论之后，你们所提的三种方案，我们都愿意合作。”

        不仅克莱夫钢铁代表团愣了，江和平众人也愣了。克莱夫钢铁CEO亨利四十岁左右，他听了翻译的话，吃惊地看着李红旗，问：“李总，你说的是真的？”

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