028中外合作 (3 / 5)
        李红旗又给萧文生倒了一杯酒，笑着说：“萧先生，克莱夫钢铁看了咱们的资产评估报告后，非常吃惊，反而非常热衷与咱们合作了。”

        萧文生哈哈大笑，“这叫心理学，在这个社会上，人人都希望他们对自己忠诚，但自己却不希望对他人忠诚。咱们这样开诚布公地与他们谈判，他们反而相信咱们的诚意了。”

        李红旗接着说：“我只想到克莱夫钢铁早晚会找咱们合作，但没想到这么快，自己反而有点措手不及了。”

        萧文生笑了，“他们在全球有一个密集的情报网，中国的一举一动都逃不过他们的眼睛。”

        李红旗忽然说：“咱们以后要走向全球，是否也组建一个全球性的情报网呢？”

        萧文生看看余晓光，“三军未动，粮草先行，和克莱夫钢铁谈妥之后，我便去省城找俊胜商量全球情报网的计划，以便减少咱们走向全球的弯路和磕绊。”停了停，“克莱夫钢铁有什么要求？”

        李红旗回答说：“克莱夫钢铁的提议书有三个层次的合作，第一是租借咱们的仓库和销售点，帮助他们销售从法国运来的钢材；第二是租借咱们的工厂，生产克莱夫的钢铁；第三是和咱们合作，一块生产钢铁。详细的合作方式和利润分割需要后续谈判。”

        萧文生想了片刻，“你们怎们想呢？”

        李红旗反而他说：“大伙口径不一，大多倾向于第二或第三，你呢？”

        萧文生笑了，“如果是我，我三个都选择。”

        李红旗愣了，“你选三个？”

        萧文生又笑了，“第一，表面上是替他们销售钢材，其实是替咱们打市场和品牌；第二租借给他们工厂，他们不能所有工人和管理层都从法国派来，咱们能从他们工厂学习技术和管理；第三与他们合作，咱们能名正言顺地学习他们的技术和管理了。”

        李红旗也笑了，“人家是披着羊皮的狼，你是披着羊皮的老虎，不止吃肉，骨头也不剩。”

        萧文生忽然说：“红旗，咱们没有和外国人谈判的经验，咱们除了换位思考克莱夫钢铁谈判代表的思路和想法，也最好模拟几次和他们谈判的场景和问题，以便知己知彼，百战不殆。”

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