016瞒天过海 (2 / 4)
        “我们的团队尽管成立时间不长，但实力不弱，总工程师邱牧毕业于同济大学，在中南省建筑研究院工作多年；项目总监张天阳和信息部经理朱小天毕业于省城大学建筑专业；总监理汪泰华、采购经理乔岩石、副总工程师许鹤、建造经理华明、项目经理段世华、成本核算经理高智文都来自南洋雄狮建筑公司。”

        爱德华多翻看着竞标报告，倾听着他的描述，不住地点点头。“萧总，江南省第一建筑公司张总说，你们南天建筑与他们结盟合作竞标，怎么你又来了？”

        萧文雨苦笑着耸耸肩，“我将我心向明月，怎奈明月照沟渠。”

        爱德华多愣了愣，“什么？”

        萧文雨笑着说：“我看过一场比较搞笑的战争。在欧洲有个小国叫列支敦士登，现在是个中立国，但在18世纪的时候，奥地利和普鲁士两国经常发生战争，列支敦士登不得不选择一个国家，他们选择了奥地利。有次战争，他们派了80名士兵去支援奥地利，回来的时候，却带回来了81名士兵，原来他们带回了一个迷路的奥地利通信兵。战争爆发，一个小国卷入了盟军战争都要派兵，像贵酒店这么大的工程，我们南天建筑又怎么能不派人来竞标呢？”

        爱德华多放下竞标书，微笑地看着他，“你说江南省第一建筑公司的张总欺骗了你们？”

        萧文雨笑着回答说：“国家和国家，只有真正的利益，没有真正的朋友，何况企业和企业呢？”

        爱德华多非常有兴趣和萧文雨聊天，他叫周帅不要再看竞标书，小心地帮他翻译。“萧总，这次竞标我们亨德森酒店的建筑公司已经三十多家了，你说说你们的优势。”

        萧文雨依然面带微笑地回答说：“1994年，我们在龙华村的一个超市不小心进了一批过期洗发水，有人和我说，这是厂家的问题，退给厂家算了，但我不同意，如果厂家不销毁，不过是换了一个受害者罢了。所以，我冒着厂家断供的风险把这批洗发水就地销毁了。”

        爱德华多微笑着点点头，“我听说了件事，后来，百洁公司主动找上你们合作。”停了停，“江南省第一建筑公司竞标价格比贵司低多了，历史比你们悠久，经验比你们丰富，你给我一个选择贵司的理由？”

        萧文雨暗暗高兴，爱德华多这么说，表示他已经接受了南天建筑。“中国有一句话，一分钱一分货。我们南天建筑和南洋雄狮建筑是战略合作关系，选择我们，贵酒店不必担心设计和施工的冲突；我们南天建筑的所有规章制度和体系文件全部是南洋雄狮建筑团队编撰，在工程管理和质量上，我们学习和参照了南洋雄狮建筑。”

        “我们也非常重视工人的工作环境和生活待遇，一天工作不多于10个小时，也不克扣工人的工钱；逢年过节，有酒有肉地犒赏工人们；高温天，中午给工人三个小时休息，也有绿豆汤和西瓜。贵酒店是全球知名高档酒店，除了成本和质量，也不想在工人待遇上被竞争对手诟病吧？”

        爱德华多满意地点点头，笑着说：“萧总，我和欧文是大学校友，他非常推崇你们，来了南城之后，我特意调查了你和南天建筑，不过，你也太不积极了，上次江南省第一建筑公司张总来竞标，我怀疑你是否过来呢？”

        萧文雨有些惭愧地说：“我们是个新人，经验不足，差点和贵酒店失之交臂。”

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