第二百九十一章 律师的生意经 (2 / 2)
        闻听此言，孙玉华瞬间增强了信心，想到以后要是能在上京负责一个律所的事情，这可是一件很了不得的事情。

        “孟浪，那我就等你再来上京。”

        孟浪从上京回到汉州后，就把柴浪几个叫过来，把他的上京之行讲了一下，柴浪听了之后，皱眉道：“他的这种运作模式未必适合我们这里的情况啊。”

        孟浪问：“怎么不适合了？”

        柴浪道：“上京是大城市，有很多去上京打拼的没有关系的小律师为他所用，而在我们这里，我们每个律师都有自己的案源渠道，干嘛还需要什么业务员给拉案子呢？”

        孟浪听了说道：“柴主任，您说的也符合现在的情况，但是以后呢，还是有许多年轻的律师加入律师队伍，我觉得这跟香江那边有点类似，出庭大律师不跟当事人打交道，只跟事务律师打交道，要想请出庭大律师，必须要经事务律师这一关，而事务律师其实就相当于业务员的身份了，对不对？我们律师直接跟当事人打交道，不仅费心费神，而且案子办不好，当事人还老是找你，你说烦不烦，而这以后，都可以交给业务员来处理就行了，省却了许多麻烦。”

        柴浪不相信地道：“业务员还负责善后工作？”

        孟浪道：“当然，业务员不但拉案子，而且负责案件结束以后，跟当事人的解释，如果有什么不满之处，业务员会给处理好的，我们律师只管负责做案子是了，这样，我们才有时间研究业务，提高业务水平，时间一长，我们的专业化优势就体现出来了。”

        柴浪听完这话后，心里头才动了起来，这种运作模式，的确挺吸引人的，唯一的不好处，就是在于，要把钱分给业务员一部分。

        孟浪便马上又打消了他的顾虑，道：“如果是个人接的案子，是不用给业务员分成的，只有业务员拉过来的案子给你做了，才会给他们提成，我们在用业务员的同时，并不反对律师自己拉案子，但律师自己拉案子，所里肯定不会分给他太多的案子了。”

        柴浪终于算是明白了，便表态道：“那就这么干吧，可以试一试，如果效果好，可以再多聘一些业务员，现在可以聘几名业务员看一看效果。”

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