48/ 资本浅滩 (1 / 3)
        乘风破浪，梅杜萨之筏虽然屡次掠过凶险的浪尖，但海潮来势凶猛，海浪隆起的时候把他们带上了天，下一秒浪头便将他们打入深谷，浪花飞溅。在飞降中，他们模糊地看到前方深渊的模样，再继续前行开拓将十分凶险。

        应瑰的号令，一场硬战在凤省打响。在这个细分市场中，横冲直撞的只有梅杜萨和熊维坦两家公司。一个是太子带领下朝气蓬勃的正统团队，一个是刚刚上市的资本团队。

        熊维坦失去了苗峙这员大将之后，原申老麾下的老员工们重新对接上了原来的客户，拒绝任何形式的明扣、暗扣，让利于客户和公司，梅杜萨在凤省的业务额报复似地猛冲，眼看着总算在继尧、乾、长三角之后，又要拿下一块重要的根据地，但是，熊维坦因为搭上了资本的东风，风光无限，议价能力越来越强；反观梅杜萨，随着渠道铺得越来越多，**反而变成了继续扩张的短板，他们全靠着多年积淀下的人脉才在凤省挡住了熊维坦的攻势，险胜一局。

        然而这种优势无法持续更无法复制。梅杜萨管理层必须坐下来重新评估形势，调整战略。

        「小旗」的商客入驻量突破了300家，现金流自给自足，无需其他业务部门供血，虽然不指望短期内为公司提供更多流动性，但能确保不拖后腿。

        运营方面，这几年铺的那些二、三线城市的生意增长曲线非常漂亮，成本也预期不会有太大起伏。

        导致困局的关键因素还是竞争对手的风格突变。熊维坦上市，瑰当上总舵之后，这个公司的打法可以说变得积极进取，也可以是说咄咄逼人，根本不打算与竞争对手各立山头，互相安好。

        申珺：“他们是抱着「一山不容二虎」的心态来对待我们的，为了吃掉我们可以不惜一切代价，只有干掉申绥、干掉我们、干掉目光所及的所有对手，他们才是实至名归的全国最大且唯一广电广告平台。”

        大旗摇头叹道：“这是双输啊！渠道越多就越好吗？未经控制的渠道拓展最终会导致利润的流失，而做生意的目的是要更多地获利。”

        犹：“典型的学霸风格：极端、拼命、执着于目的，她在做到别人做不到的事情的同时，也在把自己逼近死角，一招不慎满盘皆输。

        申珺苦笑，外表过度的自尊或强行拔高自己的力量源于内心难言的自卑。而这种经年累月的自卑，只有和瑰朝夕相处过的人才会知道。

        犹又对申珺说道：“你去找熊维坦的高层谈，其实也是为了你同学好。而对于他们股东来说，最优策略是同时投资我们两家，不要把鸡蛋放在一个篮子里，梅杜萨可以弥补熊维坦的短板。”

        申珺问：“如果融资的话，资金缺口多少？”

        犹思考了一下答：“如果继续在一线和二线市场上和熊维坦肉搏，以现在熊维坦上市后资金实力明显强过我们而可能给出的报价来推算，也许……1个亿，最保险。”

        申珺点头：“明天我去见JL资本，会和他们聊一聊。”

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