荷花四十 (6 / 7)
        “抢占市场份额就要看我们经营理念，最近一段时间，我一直在找相关资料，研究国外大型超市的经营方式。大致上有几种，商品品质、商品价格、会员优惠、促销活动。因为超市经营是面对大众，不像奢侈品商店。所以我个人认为，就目前的国内消费心态来说，在保证品质的前提下，价格是抢占份额的最大因素。我曾听说过一个笑话，夫妻俩出去买菜，听人说东城的萝卜要比西城的便宜五分钱。于是他们开车三公里，特意从西城跑到东城去买一斤萝卜回来。你数学比我好，肯定能算得出来到底是哪种更划算。”

        刘明霞咯咯娇笑道：

        “这只是一个笑话，你以为真有人会这样做啊。”

        国华笑道：

        “但这也体现了人的一种心态，大超市在价格上比便利店更具有优势。龙江市有六十万的常住人口，加上流动人口大约在一百五十万左右。如果能有三分之一的人在超市月均消费一百元，那么营业额就有五千万。”

        刘明霞故意捉弄道：

        “你这会儿数学倒是挺好，在家算了好几天吧。”

        国华似笑非笑地摸了摸鼻子说：

        “我从不打毫无准备的商仗。来……来来……多吃点菜。”

        他拿着筷子替明霞碗里挟了一块肉后又说：

        “如果我们两家联手合作经营超市，可以拿龙江市为起点，从而涵盖整个龙江地区。现在是一个非常好的时机，等大型连锁超市进入后再想进入，付出的成本和精力将倍增。如果我们经营的好，那些外来超市要想进入，他就要好好算一笔帐了。”

        刘明霞这次没有开玩笑，而是郑重地说：

        “我们怎么合作？你肯定有了腹稿吧。”

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