第八十五章 一家鞋店 (3 / 4)
        向宣皱着眉毛：“定制这个业务本就比较倾向于年轻人。你这样的收费……”

        王越之前也有听到朱玉成和男主持人在讨论向宣的收费，球鞋一次只要一百多。

        “你要想，如果只顾着追求名牌，几千几万地去砸联名款，限定款，和花几百块钱去做一个完全符合自己想法的物件，哪个更划算值当？”

        向宣沉默了良久：“可他们毕竟都是学生……”

        “你这样一单能赚多少钱，花掉的这些时间去搬砖赚的钱都比定制来得多。”

        王越说的很有道理，定制贵，贵在时间和精力，而不是材料。

        “你想的这些事情，可以等我们做大以后推出学生价，或者学生专场，”王越喝了一口茶：“中杯、大杯、超大杯的道理你懂吧？”

        在微观经济学中，这种差异化定价，或者说发行优惠券的做法就是把一个市场按照不同群体的需求弹性给区分开来，最大程度地将消费者剩余转化为生产者剩余。

        就好像nike发行限量款的目的根本不是赚钱，几十几百双的鞋能卖出多少钱，连宣传的成本都赚不回来。不过这些商品确实也能在二级市场或者类似的地方收割一波消费力高的群体。

        但真正用来割韭菜的，是货量很大的那些鞋款。中低帮的aj，还有空军，blazer这种，大几百能够买下来的。

        这就是差异化定价，拼多多的砍一刀被很多都市白领看不起，但它存在就是有道理的，因为确实有太多人需要这样的砍一刀了。

        “而且等我们慢慢做大了，你的那些想法才有资金去实现它。”

        王越的提议让向宣心动了。

        “那你需要我做些什么？”

        “在我们开学的这段时间，需要由你来发展定制部门的业务。渠道、订单、宣传的事情我有专门的人来搞定。你只管做产品就好了。”

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》