第十八章 办法 (2 / 3)
        “王爷，什么是会员卡啊？”思康疑惑道，她从来没听过这种东西。

        “会员卡就是一张卡纸，上面有店铺信息和卡主的名字，当然也可以用木板代替，我给你打个比方吧，比如李大婶在你家买东西，她有这张会员卡，就能享受九五折的优惠，那你说，她下一次如果要去买东西，他会首选那家杂货铺呢？”

        “当然是我家了。”思康想也不想的回道。

        苏宇微笑“你还可以争对这些会员，推出些很便宜的东西比如茶，糕点，等等之类的东西，让她们更愿意成为会员。”

        “嗯嗯”思康兴奋点点头，她觉得，苏宇这个办法有很大的可能，能成功。

        苏宇微笑“当然这会员卡还有其他玩法，这就要你以后自己开发了。”

        “是王爷。”

        “有这会员卡，我认为还是不够的，毕竟你家杂货铺位置一般，能吸引的人可能不会很多，所以我们就要先把她们吸引过来。”

        “那王爷具体怎么办呢？”

        “把一个商品的价格调低，吸引远处的人也过来买东西，就比如大米这种快消品，其他杂货铺卖二十个铜板一斤，那你就卖十六个铜板一斤，少赚一些，把远一点的人也给吸引过来，你想她们买东西肯定不会光买大米吧，一定也会买其他东西，这样不就促进了其他东西的销售吗？”

        思康兴奋的点点头，她现在好想按苏宇的办法操作啊！

        “咱们的杂货铺地理位置一般，商品又与其他杂货铺一样，也唯有薄利多销了来赚钱了。”苏宇微笑解释道。

        “而且有了更多销量，那你进的货就会越多，这样是不是可以和供货的人压压价啊！”苏宇又道。

        “嗯嗯王爷，您真是经商天才啊！”思康满脸崇拜的看着苏宇。

        “经商天才不敢当，我也就是，比你知道的多一点而已。”苏宇淡淡道。

        “王爷，您太谦虚了。”思康现在对苏宇简直是五体投地了。

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