第三章 黑心的潜规则
        听了柏羿文的保证，叶天才说道：“我个人觉得你们宋草堂的产品在质量和疗效上没有任何问题。但你们的产品卖不出去，可能违反了二种行业内潜在的规则。第一，医生用你们的药得不到任何好处，据我所知，包销你们药品的欧氏集团虽然很有实力，但他们并不懂得国内医疗系统内药品销售的潜规则。”说到这里他犹豫着停顿了一下，似乎在考虑是否继续说下去。

        “说下去！”柏羿文听他说得头头是道，催促道。

        “是！柏董事长。”叶天连忙点头，继续说道：“这话要说起来，得从医药厂家说起。”

        “‘医药代表’这个名词我想你们都听说过，其中有不少的医药代表都富了起来，经常在各个医院能看到他们开着车子每天往返各大医院。这些人把医生的住址、家庭电话、门诊时间、生活习惯、个人嗜好等都摸得一清二楚。当然也要掌握医院有关负责人的情况。熟悉这些的唯一目的，就是把他们企业的产品推销到医院，让那些医生在开处方的时候，能够使用他们的产品。这就是所谓的处方药营销手段。”

        柏羿文一愣，“就这么简单吗？”

        叶天勉强的一笑，“嘿嘿！当然没有这么简单了，这些都是表面的。否则，你们的药品怎么能没有医院用呢？因为你们的药膏多数都是临床使用，这就在很大因素上决定在医生的手里。医生不想用你们的产品，就是疗效再好，也是没用。”

        “那些医药代表为了能够让医生使用他们企业的产品，往往是一切围绕医生的嗜好转。医生喜欢钱物，就送钱物，医生喜欢打保龄球、跳舞，就陪玩陪舞。对推销药物有关的重要人物，如果要“三陪女”也要设法予以满足。有的女销售代表，为了能够拉进与医生的关系，甚至自己也陪医生上床。可你们的产品在我们医院里，既不给医生回扣，也不和上层拉好关系，更没有人长期待在医院，医生不用你们的产品也是很自然的。要知道一般的厂家医药销售代表，每个月最少要去医生家里联络感情四次。嘿嘿！这每一次去，自然也不能空手。”

        柏羿文问道：“你说的回扣是怎么一回事？”

        叶天长了长眼睛，仿佛看外星人一般，心中暗道：“难怪这么好的产品你们卖不出去，居然连这事都不懂，真是白瞎这几种好产品了。”嘴上却解释道：“一般的处方药营销的费用比较高。打个比方说，一盒处方药35元钱，厂家出厂给营销代表是五元钱，医院销售一盒赚十元钱，剩下的二十元钱就是医院负责人，医生，销售代表的。一般医生拿大头，负责人和销售代表拿小头，大概医生能拿到十元钱左右，这要看药品是否销售得快。”

        柏羿文听得直摇头，难怪目前市场上药品的价格如此昂贵，原来都是这些中间环节给抬高的。也就是说一个病人在治病期间，要为很多无关的人来买单，还不包括被医院工作人员勒卡去的钱财。

        自己生产的产品医生用了没好处，他就不可能用，他不用患者就不可能了解药膏的神奇之处，销售不出去也就成为必然。

        “你不是说还有别的问题吗？”

        叶天想了一下，最后一咬牙，干脆就都说出来，“再有就是医院不愿意使用你们的产品。”

        这都不用叶天解释，柏羿文就明白了。自己生产的产品过于神奇，住院的病人好的太快，医院在病人身上得到的利益就会减少，不用也就不足为奇。

        柏羿文不免仰天长叹，他在辛辛苦苦想要振兴这个民族的经济，可没想到刚一起步，就遇到来自内部强大的阻力，可以说这种行业内的潜规则，几乎是他无法逾越的沟壑，除了他随波逐流，别的没有任何的办法。他可以去面对一个武功比他强大的敌人，但却无法面对整个腐败的群体。

        “叶天，你说的这种现象，是只有我们国家有呢？还是整个世界一种普遍现象。”

        “应该说是普遍现象，甚至有些国家的情况比我们还要严重。但也有一些国家这方面好一些，比如一些医疗保障比较发达的国家。他们的医院通常不是以营利为目的，完全都是国家拨款。因此，他们在治疗病人期间，就要尽量压缩成本，采用一些特效药，让病人尽快痊愈出院。”

        本来还想问问叶天，他们企业的药品究竟怎么才能被医院所接受，但听了他的一番谈论之后，柏羿文的心情坏到了极点，挥挥手让他滚蛋。

        “羿文！”安琪望着沉思中的他，不安的说道：“我们不会也去做这种害人的勾当吧！”她的母亲有病没钱看，对这一行业内的潜规则恨之入骨，很担心柏羿文为了达到目的会不择手段。

        柏羿文摇摇头，“我这个人不是好人，这一点我无需否认。但让我去损害普通老百姓的利益，那我还不如关闭这座工厂。我的目的本来就是造福百姓，但如今这种情况下，似乎很难做到。”

        “羿文，也不一定就做不到，只不过需要时间而已。可能是我们原先的期望太高了，才会有目前的失落。我倒有一个办法，不知道行不行。”郑敏说道。

        “说说看！”柏羿文鼓励着。

        “以前我们经常看到一些报道，说中国人研究出来的一些好东西，通常在国内没有人认可，但到了国外，却是大红大紫。目前我们这种临床应用的药物，一旦无法打开医院的大门，几乎没有市场可言。既然欧氏集团营销网络遍布世界各地，一旦我们的产品在国外取得了好成绩，我们可就有得说了，利用媒体来一场狂轰滥炸，引起国家有关部门的高度重视，也许可以打开冰山的一角。”

        柏羿文对郑敏的说法深以为然，虽然当初宋巧人曾经说过，中药无法在国内占据市场，根本就没办法占领国际商场。但当时她说那番话的时候，并不知道他的产品如此优秀。在柏羿文看来，任何优秀的东西都应该属于世界，属于全人类。没有谁会因为这种神奇的药膏产于中国，就拒绝使用，只有那些别有用心的人，才会如此做。就如同叶天所说的那些黑心医生一样，无论一个人披着多么美丽的外衣，一旦他与金钱混合成一体，都是肮脏的。柏羿文认为自己已经够无耻的了，但没想到这个世界上比他更无耻的人，身上披的羽毛居然都比它漂亮得多。

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