第11章 送货收款（求推荐票） (4 / 4)
        “没法子啊，过阵子你就知道了。有些经销商不仅看产品，还会看各种细节，比如公司的车啊，员工人数和精神状态啊。公司想找稳定靠谱的下游客户，他们也想找有朝气有想法的厂家。”

        “比如说，为什么车间里一定要刷绿色的地坪漆？然后把存货区、装配线、原料区等全分开，老化房装上温度显示？就是为了给客户专业的感觉。”

        “当然了，不光要专业，还要稍微讲点档次。H牌的雅客，算一般般了。总不能开个破车去接送客户吧？如果是国外客户。。就相对简单些，可这第一步是做国内市场，面子上的工作还得做好做细了。”

        倪长乐有些无奈地解释。

        其实，其它很多行业，比工业自动化更加讲究这些细节。

        相对来说，国外客户要简单得多。

        比如之前打交道的E公司，从瑞典过来的工程师，对吃喝应酬压根就不讲究。但对产品细节，相当严谨和苛刻。

        当然了，一些机械厂和终端用户也还好，最麻烦的，还是各类中间商。

        讲究排场和面子，是一个人情社会里无形中形成的体系，他没法改变。唯一能做的，就是尽量做得完美。

        甘小玥还是有点不太理解，但终归是点了点头。

        在她眼里，只要产品价格、质量都过得去就行。那些虚的繁文缛节，有啥用呢……

        “对了，回去后，我教你打电话给经销商，这个，你没啥意见吧？”

        “意见就没有。只怕达不到你这个大老板的标准呀。”甘小玥眨了眨眼，“其实，你刚才不用跟我解释这么多的。”

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