第二十二章 选秀背后的东西 (3 / 6)
        听见唐恩这么说，艾伦沉吟道：“我们的球衣成本一件只有七到十英……”他突然抬起头握住了唐恩的手。“谢谢你，托尼！”

        唐恩被艾伦地这一举动搞糊涂了：“啊？”

        “谢谢你给我上了这么生动的一堂课，让我知道了中国市场究竟是什么样的。”

        唐恩开始觉得事情有些不对劲。他本来是想说服艾伦放弃对中国市场那不切实际的幻想，现在看来，好像还激发了对方的兴趣……

        “正如你所说。托尼，问题地关键在于价格。我们不能简单粗暴的直接照搬在英国地一切去中国。和英国相比。中国还只是一个发展中国家。他们那儿地消费能力不高，如果直接把这里的价格搬到那里去，就会让那儿的人觉得东西太贵，提不起消费欲望。”艾伦把整理好的思路说给车内的另外两人听。

        “如果我们在中国寻找工厂加工我们的球衣和其它纪念品周边，然后以符合当地消费水平的价格销售……说实话，我不认为不会成功。材料、人工全部来自中国，我们只提供一个牌子——诺丁汉森林的牌子……”

        唐恩打断了他地话：“对不起，艾伦。可是在我们之前也有其它俱乐部这么做了。比如曼联……”

        艾伦温和地笑了笑，没有对唐恩打断他的话有丝毫不满地情绪：“那是他们放不下豪门俱乐部的架子。他们根本没有真正进入这块庞大的市场。他们以为开几家餐厅，开几家专卖店，或者开个什么中文官方网页，就算进入中国市场了。实际上并不是。那只是表面上进入了而已。他们不了解这个国家，不了解这个国家的人，不了解这个国家地经济水平和传统文化，他们直接照搬了在其他国家和地区的那一套。但是这一套在中国这个地方行不通。而我们很幸运的。有一个出自中国的助理教练，还有一个对中国文化如此精通地主教练。”

        艾伦看着唐恩笑。“你说得那些简直让我以为你就是中国人。”

        唐恩警惕起来，他表现地过于精通中国文化了，于是他挠挠头：“呃，有大部分都是唐告诉我的。还有……那个中国女记者。我们有时候也会聊聊此类话题。”

        “不管是谁告诉你的，托尼。总之我觉得世界上不会在有其它俱乐部比我们森林更适合进军中国市场了。”艾伦给唐恩数起手指头，“一个在中国家喻户晓的中国球员，一个新近崛起的中国助理教练，一个对中国文化非常感兴趣地‘中国通’主教练。我们比其它球队有亲和力的优势。”

        唐恩想起来自己击败那些在中国同样享有巨大声望的球队。羞辱他们的教练和球迷，那些中国球迷会觉得自己很有亲和力吗？鬼才知道……

        “所以，托尼。”埃文又扭过头来说，“我们还是希望和那个选秀节目组的人谈谈。尝试和他们合作。我认为这是一把钥匙，一把帮助我们打开中国大门地钥匙。”

        “而且，我相信他们也很乐意我们找他们合作的。”艾伦补充道，“他们找的两家俱乐部都不算有什么太大的影响力，如果是我们加入，就不一样了。”

        唐恩同意这一点，他从唐那里听到地消息，就是唐静对于只找到了埃弗顿和博尔顿合作有些不满意。

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