第三十九章 实习生培训 (2 / 3)
        江飞宇：“赵姐你配合敏君，把公司还缺的日常办公用到的物品采购齐，敏君，你记得今天先到电信局把电话线拉了，公司没有电话是不行了，这个事今天去办，另外把办公室门外的logo先换了，公司的logo一会我发给你。”

        “好的，老板。”赵思琴和苏敏君同时应到。江飞宇：“其他人今天的工作主要是参加培训，今天由我给你们进行培训，大家有什么问题吗？”

        “没问题！”

        江飞宇：“有事的人先去忙吧，参加培训的人集中过来。”

        会议室连个投影都没有，江飞宇只能找了个小黑板，在大厅给所有人培训，然后江飞宇给每个人发了一份刚才打印的资料。

        江飞宇：“我们的培训主要分三部分：一是销售技巧，刚才给大家发的纸上是我整理出来的销售术语，能够帮助大家以最简单的话开门见山地告诉我们的潜在客户，我们是谁，我们提供的网吧管理系统是干什么用的，能够给客户带来什么价值等等。”

        “二是系统安装部署培训。包括系统版本安装、环境变量设置、系统初始化三部分；三是系统功能使用培训，主要培训你们使用系统的各个功能，以后将由你们去培训客户使用系统；这两部分内容通过上机操作进行培训，大家先认证看一遍销售术语，有不懂问题直接提问。”

        孙维波出言提问道：“老板，我们为什么先给网吧老板试用7天，直接卖给他们不是更直接吗？”

        江飞宇解释道：“先给客户免费试用7天，是我结合市场情况后制定的销售策略，市场上目前还没有类似的管理软件。。客户不知道软件的作用，很难让客户直接掏钱买一个他不知道作用的东西，而我们让客户免费试用7天，体验整个系统的效果后，产生的说服力往往比我们销售人员说1千遍都有效。”

        张伟达：“老板，我想问一下，销售术语里面几乎很少关于系统功能的介绍，一直强调系统作用和价值，这是为什么？”

        江飞宇对张伟达说道：“你这个问题问的比较有深度，我们首先来看网吧老板都是些什么人，他们大部分文化程度不高，讲解太复杂功能很难让对方接受；第二，从人的行为习惯来考虑，一个人愿意听陌生人讲话的时间平均不超过3分钟。。所以我们要在这3分钟内直接明了地告诉客户，系统给客户带来什么价值，让客户对系统产生兴趣，愿意试用体验。”

        江飞宇说的时候，底下的人都在认真做着笔记，特别是江飞宇带来的6人，此刻赶紧江飞宇就如同学校授课的老师一样，知识渊博，讲的每一句话都值得记下来。

        其实江飞宇现在说的这些都是后世烂大街的理论，但是对于他们来说不亚于“金玉良言”，都是最有效的经验和知识。

        梁奇忽然提问到：“老板，那我们这些人怎么分配推广的市场？”

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