第1556章 献策 (4 / 4)
        “有两个价格不变，一个是我们的供货价格，一个是终端销售价格。在此基础上，经销商和分销商，可以商量出一个彼此都能接受的利润分成。”

        杨飞道“据我所知，许多分销商可能并不卖总经销商的帐。一是他觉得自己也不比总经销差到哪里去，没必要受他人支使；二是他觉得总经销赚了自己一笔钱，心里不舒服，存在天生的抗拒心理。两者之间的矛盾，很难调和。”

        伍国红道“所以，需要我们厂家来协助经销商，去建设分设商。对于第一种类型的分销商，我们可以提出要求，厂家以设立特约经销的形式来解除分销商的心理阴影，我们是厂家，和分销商签订合约，设他们为特约经销商。再和总经销商签合约，分销商卖的货，还是算他的成绩，达到一定数量，他可以拿返点。”

        杨飞眼睛一亮，暗自点了点头，但并没有马上说好，而是说道“你继续。”

        伍国红为了得到杨飞的肯定，更加卖力表现，说道“我们厂家把货物直接发运到分销商的仓库里，总经销商仍然可以帮助他维护网点、做好服务，以此博得分销商的心理认同。”

        杨飞只是淡淡的看着他，并不说话。

        伍国红道

        “第二种类型的分销商，我们公司派业务代表或驻地经理多上门做正面沟通，弱化总经销商在分销商心里的影子。让他觉得这钱是被厂家赚走了，而不是总经销赚了他很多钱，对分销商来说往往就是这样，厂家在他身上赚多少钱都是应该的，但总经销稍微多赚一点，分销商就觉得人家心太黑，在‘杀猪’。”

        杨飞道“你说得太形象了，我见过不少这样的分销商，他们的确是这种心理。”

        伍国红道“做促销活动时，也尽量以我们公司的名义开展，就算总经销商拿得出活动经费，也最好以公司的名义开展，以求得分销商的积极参与，强化分销商与公司打交道的心理暗示。还可以组织分销商到我们的生产基地参观，组织旅游等，目的就是强化分销商的凝聚力。”

        杨飞自始至终，都是在听他说。

        老板越是不出声，伍国红就越是绞尽脑汁想办法。

        伍国红道“如此一来，我们公司加强了对分销商的控制，也不怕总经销商反水或是忽然转行，一个总经销商走了，我们可以马上安排分销商替补上来。”

        杨飞听他说完，心里觉得这个方法可以一试，但他不想这么快肯定伍国红，说道“你再想想，有没有更好的办法？或者，你刚才说的分销体系，还有没有需要完善的地方？我给你三天时间。”

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