第239章 商谈 (1 / 3)
        王副校长带着张子健来到主楼里的会客室，与沪钢公司的来人会面，王副校长告辞后离开，只留下校长办公室秘书在现场做旁听记录。

        几个人寒暄过后，在会议室里落座开始了商谈。

        沪钢公司有两个人参加这次会议，一个是总公司财务部专家，姓李，岁数有五十多岁，另一个是钢厂生产经营部门的处长，姓赵，年级很轻只有三十多岁，是谈判的主角。

        赵处长首先说道：

        “张同学这两个钢材的专利为中国人争了光，打破了外国人的垄断和封锁。”

        先是恭维表扬然后才是谈判，让你不好意思。

        “我们沪钢公司作为国内最大和最先进的钢铁企业，肩负着振兴中国的重任，需要走出国门，到世界上与外国人一起竞争。”

        “为此，需要提高竞争力，推出高水平的新型钢材，为此我们受冶金部领导的授权，受沪钢公司领导的指派，来这里与张子健同学商谈关于这两个专利的授权事宜。”

        表明自己的门头大，力量强，让你处于弱势地位。

        “希望张同学能为四个现代化建设贡献力量。”

        从感情上再加把火。

        “当然了，我们会遵守国内和国际上的专利费用规则，不会强买强卖，也不会故意压价，专利价格转让会很优惠。”

        从经济上抛出诱饵，看来谈判是一把好手。

        “张同学对沪钢公司有所了解吗？”

        再看看张子健对沪钢的了解从而决定下一步的行动。

        张子健虽然性格内向，但是经过前世多年的耳濡目染，也会一些基本的谈判技巧。

        “首先谢谢赵处长的表扬，我是一个中国人，一定会为现代化建设服务，新钢材的专利在贵公司手里能够发挥出更大的作用，也为国家建设贡献自己的一点点力量。”

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