第十一章：捷足先登 (3 / 5)
        “娟子，你感觉今天的报道和这两天惠尔斯的突然降价有关联吗？”唐之信问道。

        詹丽娟性情稳定。。逻辑严谨，又擅长分析。听到唐之信的问话，她利用几秒钟捋了捋思路，条理分明地回答道：“供应商事件估计是个意外，只不过被惠尔斯很好的利用了，我认为他们设计经营策略在前，处理这个事件在后，这只是他们计划的一部分。如果此举成功，将会有大批的供应商转头和他们签约。前边在营业额上卡住我们，后边再把供应商这一头拿掉，这样导致的直接结果就是集团资金流断裂，按我们的负债情况，极有可能被他们打乱阵脚。”

        “供应商和咱们签的有合约，他们就不怕陪违约金吗？”于浩洋问道。

        “你忘了程琳了吗？”詹丽娟没有直接回答于浩洋，而直接用程琳事件回答了他，意思很明确，程琳他们算得上是集团的老员工，老功臣，为了利益尚能反目成仇，何况只是有一纸合约的供应商，只要惠尔斯承诺违约损失由他们替供应商承担，再面对按批次结款的诱惑，有多少个供应商能够坐怀不乱呢？詹丽娟的回应他无可辩驳，程琳事件让于浩洋深受触动，对此还茫然若失了一阵，他想不明白他们为何能置多年的感情不顾，厚着脸皮闹事。可事实俱在，又迫使他不得不相信。

        也确实啊，背叛和忠诚之间横着一个叫筹码的东西，忠诚的筹码大，人一般会选择忠诚，背叛的筹码大，人大多会选择背叛。忠诚和背叛并不是两个界限分明的东西，经常互相调戏。于浩洋心里暗暗地想道。

        “那咱们就推演一下，娟子，假如你是惠尔斯，你会怎么对我们发起攻击呢？”唐之信说道。

        “这我可没想过。”詹丽娟嘿嘿笑道。

        “站到对方的角度考虑问题。有时还是有用的。”唐之信摆起了沙盘，这是他们启发下属进行头脑风暴的方式之一。沙盘上是模拟商城市的城市规划，道路、高楼大厦、云鼎购物中心、惠尔斯购物中心、隆盛购物中心、物流园等等，还栩栩如生的小山、绿树和来来往往的行人。如果你没有事先了解云鼎集团的干什么的，很大可能会误解为**开发公司。

        詹丽娟望着他摆起的沙盘，陷入了沉思。

        不一会儿，詹丽娟开口说道：“那我试着说一下啊。惠尔斯目前用300元的会员卡和低于市场价的百分之三十锁定了消费者。。用批次结款又锁定了供应商。这次突发的供应商事件，又让他们占尽了先机，相当于免费做了宣传，现在它们正处于优势地位。可反过来想，惠尔斯这个经营策略上的调整其实是非常危险的，价格直接下降百分之三十，相当于赔钱经营，至于会员卡300元的收益和赔进去的钱，简直是小巫见大巫，不值一提。他这样做无疑是在自掘坟墓，商超的利润在同行之间都是透明的，就算背后有强大的财力支持，这样做也是极其危险的。消费者向来是哪便宜去哪？哪质量好就去哪？如果对手也做出和他们一样的经营策略。。那不就是行业的“**”行为吗？所以，我判断这是他们短期的经营策略调整，他们要的可能是速战速决，用最短的时间断掉对手的资金链。”

        鞭辟入里的分析让在旁听的徐梦蕾听得连连点头，“娟子就是娟子啊，逻辑严谨，分析得很到位。”

        唐之信也用充满欣赏的眼神望着詹丽娟，眼前这个发小已经长大成熟了，再也不是那个文静、萌萌的小丫头了。她分析问题的角度和逻辑，拿捏得很准确，只是视野上还略显狭窄。这次市场争夺战如果可以胜利，可以考虑让娟子作为总裁的候选人，而自己则只任职董事长，从更宏大的视野勾勒出云鼎集团的未来。

        “说的不错，那用什么方法把对方的资金流打断呢？”

        “这个嘛，我还没想出来，呵呵......”詹丽娟不好意思地笑了笑。“在西国有一个企业，用得就是这种模式，生存得很好，确切来说，惠尔斯是模仿了他们。”唐之信说道。

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