第32章 刁难的客户 (2 / 3)
        看见气氛有些尴尬，文锌赶紧圆场：“来来来，先吃凉菜，这家饭店有一个国家特级川菜厨师，我点的都是这里的特色菜，大家快来尝尝怎么样，别凉了。”

        凉菜都凉了，这句话一出口。于凡和那位年轻的王钾噗呲笑了出来。

        气氛歪打正着的缓和了，于凡直接切入主题：“二位王总，我听文锌说你们对一批产品技术有一些特殊的要求，需要特殊的技术支持，请问是什么呢？”

        王钾先开口了：“我们现在希望采购20吨的切削液添加剂，主要希望提高润滑，我们对润滑的要求非常高，b值要1500以上，要超过大多数加工油。”

        于凡思考了一下，道：“如果作为切削液添加剂，我不建议把b值调这么高。”

        这是，从开场到现在一直沉默的长者王氢终于发话了：“做不到就是做不到，没那个本事就别那么狂。你一个三十岁出头的毛头小子懂什么？装什么装？”说罢，王氢准备起身离开。

        “世间万物此消彼长，无非一个平衡。”于凡提高了音调，王氢看见于凡话里有话，露出了一丝隐隐的喜悦，又缓缓坐下来，看看他眼前这个年轻人有什么要说的，于凡接着说道：“要想到达这个润滑值，是可行的，但是一定要牺牲其他性能，要想做到极限润滑，一定是物理吸附和化学吸附同时存在，注定要加强腐蚀性能，而你作为切削液，润滑、防锈、清洁、冷却四大要素一样都不可少，如果腐蚀性超过了防锈临界点，你的液体本身就会腐蚀设备，得不偿失。“

        于凡顿了顿，喝了一口桌子上的茶，继续说道：“我的身份更像是医生，我的职责是为来访人的带来健康，而不是拆东墙补西墙，让你自我感觉很好。否则我和卖**有什么区别？“

        王氢脸上露出了奇怪的笑容，道：“年轻人，你很有特点啊，我之前去过几个厂家，他们就像你说的那样，只把正面效果告诉我，对负面效果闭口不谈，你却直接先告诉我负面作用，甚至帮我做了一个否定的决定，你这样不怕没钱赚吗？”

        于凡也笑了笑：“不瞒您说，正因为这样，我仿佛失去了很多潜在的**。但是我却认为，我从来没有赔过，因为我赚到了更值钱的东西。”

        王氢诧异：“那是什么？”

        于凡淡淡的回答：“我赚到的东西是无价的，那便是——良心。”

        王氢点点头，有看看旁边的王钾，使了一个眼神，仿佛在给自己的儿子说，看看这个年轻人多值得敬佩。但于凡现在也不知道，他们的“敬佩”是指口才，还是指人品呢。

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