第十七章 细思极恐 (2 / 5)
        刘老板立刻就明白了，笑道：“自然是希望吴老板能给在下提供一些佳品，由刘某人带回扬州啊。”

        吴天点点头疑问道：“我吴记超市的商品售价，不会因为您是长安本地人还是外地客商而区别对待。比如帝豪香烟我都是卖三百文一盒，卖给您和卖给李家对我来说有什么不同呢？”

        “这——”刘老板顿时神色一滞，的确啊，如果吴记超市香烟卖出的价格不因买卖对象而不同，卖给谁都一样，为什么非要是自己呢？

        刘老板有些语塞，内心自语道：“难道他这是在暗示，要分润一部分异地转卖的高额利润？”

        刘老板想到这感觉茅塞顿开。

        做生意嘛，总归是双赢才能久远。李家那种做法是自己吃独食，不给本来的金主吴天一毛钱额外好处，难怪吴天会生气。李维汉那小子这般不通人情世故得罪贵人，自己可不会那样傻！

        刘老板想到这，立刻就露出一副我懂你的心思的模样，笑道：“吴老板，您放心，价钱好商量，帝豪香烟您在长安卖三百文，我愿意五百文订购，您觉得如何？”

        却没想到吴天摇头道：“我说过，帝豪就卖三百文，不管是对长安本地人还是外地人。”

        刘老板顿时愣住了，想了想就不确定地看着吴天揣测道：“我知道吴掌柜胸怀苍生，打算让大唐所有百姓都用上吴记超市质优价廉的产品。但如今需求远大于供给，就算您不想赚这个钱，这个钱也会被其他人赚走的。”

        吴天心头有点不悦，问道：“如果我答应给你供货，刘老板打算把香烟在扬州卖多少钱一盒？”

        刘老板道：“实不相瞒，扬州人对帝豪香烟十分喜爱，需求量很大。一个月前李家卖的是五两银子一盒，第一批出货很快就被大家抢光了。第二批出货就涨到了十两银子一盒，依旧是很快被抢光。所以，我准备订购十万盒，分批出售探探市场的底，确定供需平衡时的价格到底是多少。”

        “我的计划如下：第一批出售一万盒，定价二十两银子一盒。如果被快速抢购光，第二批一万盒就卖三十两一盒。”

        “如果第二批抢购速度下滑很快，我就把涨价幅度降下来，每天让售价在二十五到三十五两之间变动，统计每天的销售额和利润变化，观察一段时间内哪个价格的当天利润最高，就能知道以哪个价格卖出能得到最大收益。而这个价格也就是大家可以接受的最终销售价格。”

        吴天真的是内心震惊无比，他自己是金融学专业，对这些价格歧视手段相对熟悉，可没想到大唐时期的人们就已经把这一手玩的这么溜了！

        厉害！小瞧古人的智慧了！

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