第114章 业务房与许鸢来电 (1 / 3)
        回去的路上。

        许鸢攥紧独家委托出售协议，高兴的想要飞起。

        独家业务都是分成，都是钱啊。

        “云哥哥，你真棒，没想到这么难搞的房子，被你一下子就拿下了。”

        “哈哈，主要是你配合的好。”邢云叹道：“没想到你平时傻乎乎的，关键时刻一点也不掉链子，真是让我大感意外。”

        许鸢嘻嘻笑道：“你最后跟房东说的什么呀？他突然又改变主意了？说的那么小声，我都没有听清。”

        邢云卖弄道：“说的大声，很多人反而不会去听，说的小声了……”他刻意压低声音，“就像这样，已经吸引了你的注意力。”

        “嘻嘻，你真是贼呀。”许鸢都不知道怎么形容了。

        “至于最后说的什么内容，我之前也教过你。房东不愿意签独家业务，主要有三方面原因；第一、房东觉得这个中介品牌不值得信任；

        第二、房东认为单独委托一家中介，售卖时间会过长；

        第三，也是最重要的，他担心价格卖不上去。其实，你只要解决客户这三个疑虑，就能轻松拿下。”

        许鸢恍然大悟道：“哦，我知道了，你跟他说，只有委托一家中介，价格才能卖的高，对吧？”

        “是的，我实话实说，委托多个中介的话，各个中介都有竞争，大家都会优先打压房东价格，因为房源相同，中介们争夺的就是客户，但是只委托一家中介的话，我们就能大胆自信的报更高的价格，也不会刻意打压房东价格，以此来为房东谋求更大的利益。更重要的是，我跟房东说，虽然底价我们约定的是52万，但是高出部分，房东、中介五五分，这样经纪人也更有动力，更有想法，更有意愿去卖出更高的价格。”

        许鸢兴奋道：“这个房子如果高卖的话，岂不是业绩更高了，太爽了！”

        邢云泼冷水道：“根据我对市场的判断，这个52万其实就是市场价，所以，想高卖，怕是不容易，除非拖更长时间，看运气能不能遇到合适的客户。”

        许鸢可惜道：“唉，看你昨天那一单的业务房分成，羡慕死了，躺着赚钱的感觉真好。”

        “你就知足吧，今天还好是我把价格压下来了，不然，你假如按照56万去签，可能三个月都不一定卖出去。现在这个价位，非常合适，你平时没事可以在群里多宣传下，应该1-2个月就能售出。”

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