第22章 沉没成本策略 (1 / 4)
        为什么？

        因为人性！

        邢云斟酌了一下用词，认真的跟郭海清解释，要让客户交委托租赁订金的事情。

        “你知道‘沉没成本’吗？”

        “不清楚啊。”

        沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。

        比如，一个人去电影院买了票，看了5分钟，发现电影很垃圾，但是99%的人还会看完电影再走，因为电影票是不退的，这就是他心中的沉默成本。

        但其实，很多时候，及时止损，理性决策，能够减少更多损失。

        比如，看了一个电影开头，发现很垃圾，直接退场，找另外一个电影看，是不是能收获更多呢？

        金融市场中，不管是股市、期货、石油、债券等等金融品，或金融衍生品的投资，如果不理解沉没成本，克服非理性的决策，绝对会赔的倾家荡产。

        郭海清虽然人长得俊俏，却也只是中专毕业的，阅历是有，不过知识却有限。

        她听着新奇，“原来看一场电影，也有这么多学问呀，怪不得我上次去，明明觉得不好看，还是看完了呢。嗯嗯，早知道应该早点出来的。”

        “嘿嘿，岂止是看电影呢，自助餐也是这个道理，你有没有发现，只要去吃自助餐的，不管是便宜还是贵的，一般人都吃的比平时多很多。”

        郭海清想了想，莞尔一笑，“是呀，原来是这种情况。”

        “对的。其实让客户交一个订金，也是有这层意思在里面的。因为有了这个订金金，客户会深层次的感受到经纪人在中间的努力，哪怕是最终没有成交，他也会优先想通过你买另外一套房子，因为他看到你为他付出了这么多，同等条件下，不会想让别人摘桃子的。”

  The content is not finished, continue reading on the next page

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》