第56章 直销模式 (2 / 4)
        赵楷在后院西厢房中召开第一次销售会议。

        摆了一地二两装的瓷瓶，赵楷将直销模式在小黑板上细细讲明，要求两人管理郓王府经过自己初步培训的人员，向东京城有名望的府邸送酒。

        这些酒都是赠品，不用一文钱，不过随酒附上的还有酒票。

        酒票分为十斤、二十斤……一百斤。。总共十档。

        送酒到家，免费品尝，有意者可以先购酒票，这样就不怕到时没酒喝，有酒票者享受送酒上门服务，赵楷订价为一斤美酒一贯钱，比此时最贵的酒价整整高出了四倍。

        酒票在赵楷手中不停地摇晃。

        “谁卖出的酒票多，谁拿的提成就多，这样公不公平？”

        “公平。”

        看着脸色有些臭臭的秦桧，赵楷明白他的心结，将自己的计划讲述出来。

        现在自己手下，眼前这两位综合能力最强，关胜、杨志属于武人，而邓肃、陈东、欧阳澈等人只是书生，没有太多城府，做销售更是不行。

        销售专业很是锻炼人的能力，放在前世那是令人羡慕的职业，不过现在商人身份也太低了，毫无吸引力。

        赵楷最先采用的是直销模式，直接上门销售，这样可以培养出一大批直销人才，并且秦桧和韩存保不用亲自出面，只须在后面管理团队就行了。三百六十行，行行出状元！

        直销模式考验业务员的决心和毅力，赵楷稍微给他们增加了一些难度，销售对象是东京城的权贵人家。

        凡事总是相对的，这样的人家虽然初期开发困难，但是只要打开销路，不会有坏帐风险，还能形成良好的口碑效应，让以后的销售变得轻松无比。

        “这叫饥饿营销，咱们的产量有限，酒票是按产量来制造，除开酒票，能喝到美酒的人不会很多，并且前期会进行一些活动进行预热，所以上门直销的难度不会太大。”

        训练出一批合格的销售队伍，在对他们进行军事素质培训，到了战时，就是一批素质不错的基层将校。

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