114.第114章为小鸡沉痛哀悼 (3 / 4)
        “呵呵，这个你说的没错。”

        “你这么在行，是不是也做过买卖？”

        “当然做过了。那个时候，家里穷，放假的时候，我们就ｔｏｕｔｏｕ摸地做买卖。我尽管岁数小，但力气大，跟着我大哥，去山里买来石头做的猪槽子，然后由我骑着白管自行车驮到平原地区，卖给那里养猪的农户，别人一车带两个，我带四个。而且，我跑的最远，有一次我记得骑到了阆诸，那一趟挣了二十一块八毛钱。相当于一个教师的半个月的工资。”

        舒晴看着他，说道：“是不是当时不许做买卖？”

        “是啊，不然为什么ｔｏｕｔｏｕ摸呢。我大哥白天在生产队挣工分，晚上就去买猪槽子，我是学生，不受管制，天不亮带着这些猪槽子就走了，每次回来都是在天黑以后。所以，我上学的时候，学费基本都是自己做买卖挣的，没有用家里的钱。”

        “难怪你什么都懂。”

        “那是了。记得我们这里刚通火车，火车在我们县城最多停两分钟。我母亲那个时候就让我把自家鸡下的蛋拿到火车站上去卖。你想，要在一两分钟ｎｅｉ完成推销和交易过程，这个不是什么人都能做到的。好多人的鸡蛋都卖不出去，而我的每次都剩不下，你知道为什么吗？”

        “为什么？”舒晴对彭长宜讲的产生了浓厚的兴趣。

        彭长宜说：“四个鸡蛋五毛钱。整个站台都是这个价。四个鸡蛋攥在手里，他们大多是下边三个上边一个，而且还攥得牢牢的，打远一看，很难看出是四个。而我就不这样攥，我是摊开了，四个鸡蛋一目了然，光这还不算，另一只手还得在下面托着，手心尽量并拢，给人的假象是下面还有一个鸡蛋，因为时间有限，我从来都不说四个鸡蛋五毛钱，而是这样吆喝，五毛钱了五毛钱，五毛钱了五毛钱。所以，坐在车上的人，第一是一眼能够看清数目，四个明面上的，五毛钱，不贵，我的卖点就在四个鸡蛋的下面，好多人冷眼一看，都以为是五个，同样都手里举着鸡蛋，我的保证先卖出去。他们买的是我手心里拢起的那个未知的空间。”

        舒晴说：“他们一问不就知道了吗？”

        彭长宜说：“一般ｑｉｎｇ况下他们不问，但也碰到过问我几个卖五毛钱。这个时候我一般不去回答，只是嘴里不停地说道：五毛钱了五毛钱。时间有限，真想买你的就不会耽误功夫去问了。”

        舒晴惊叹，说：“天，你太聪明了！”

        得到舒晴这样的女孩子的夸奖，彭长宜心里很舒服，说道：“呵呵，不是聪明，实在是生活所迫。我们不光卖鸡蛋，还卖花生，大枣，酸枣，核桃等山货，我用的都是同样的招数。这样，我一年的学费就赚出来了，还有结余。跟你说这些，你是完全不能体会的，你是不是觉得像听天方ｙｅ谭？”

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