第六十二章：我的HA第一个销售组诞生 (1 / 3)
        风清公司就是我在垂死挣扎之际，捞到那个客户。本以为这家客户，也就是有个一意向仅此而已。但是吗没想到，随后不久，人家电话追了上来。这时候我因为常敏单子，已经离开了“魔鬼营”

        可是，人家知道我姓氏名谁。来电点名找我。于是，单子我还是我接下来的。这张单子说起来挺有意思。首先他们公司商务，公关，海外，拓展等四大部门都需要更换笔记本。你记住是更换而不是说的增加。

        因此算了算至少要更换18台笔记本。而且还外带5台台式机。而那会我们一名普通销售，每月任务一般是6台MO2S按照零售价格预算，那就是大概15万。我们零售一般是25000。而毛利一般是每台本。大概5-6K左右。而那会台式机利润那会已经大不如前。但是。也还是很可观的。

        一般村里攒一台台式机。高档的要7，8K中低档的至少4-5K。一般利润在1000-500中间。所以我这18台概念就是等于三个销售一个月任务。而我们那会一个销售组一般9-10人。一共4个销售组。那么3名销售就是几个组业绩的差不多1/3了

        这样的“大单子”那一定是高度重视。为此林总连续召开4次部门级以上会议。研究解决方案。就“解决方案”这个名词。我敢说首次听到。。绝不是来源**。而是台湾。后来才有的西方传入的解决方案这个打量词汇。

        我提出的解决方案首先是，配置6高，6中，6低。这样均衡搭配。我认为比较适合他们公司具体情况。我这是现在叫“客户角度”出发。而公司几位部门经理。包括闫军都不太赞同。他们认为应该就按照我当时报价，直接给出18台25K的笔记本。

        但是，我坚决反对。我认为这样有违客户利益原则。可是，我是人微言轻呀！我哪会刚刚被晋升到主管，也就是管理一个组。还是一个“缺编”新组。所以，我等于是一个光杆主管。手底下就一个刘伟。

        而林总。。最后还是倾向于几位经理的选择。那就是给风清公司配合全高配置。那么这造价就是顶级的45万。加上五台原装HA台湾版原装机。台式机。价格约为6万。总价格一下超过50万。

        我觉得对于一家私营企业公司，这个订单价格简直就是天价。由于我一直保持或者说，固执己见。于是，订单临时交给闫军接管。这点我想都能想到。因为，除非我乐意。否则林总绝不会把订单给任何其他人。

        但是，订单业绩，提成都是归我。这一点还算公平。因此上，我这组就是算彻底站住了脚因为，按照当时公司规定。每个晋升为组长的主管。都必须自己为本组创建，第一批维持本组运作的订单数量。

        换句话说，每个新任组长，你手里的存单，都必须养得起。你要组建的这个组的乘员数量就比如我！我第一张常敏学院虽然额度超级高。但是，那是我入门的“投名状”按照公司当时规定这不算做我组建新组的基础单子。第二张订单，也就是风清这一单。45万的销售额度。按照规定。我可以组建一支3-6人的组空余订单需要已加盟的组员，就带有至少3张满足自己任务的订单。

        这样，第一月我的组考核业绩才能过关。我的足才能算作保留确定下来。那么，为了实现这个目标。我只能先申请4个名额。除我之外。

        于是，我第一个把刘伟带进来。原本我是应该从魔鬼营一出来，就去隶属于后勤部的维护中心。但是，林总决绝的擅自修改了我的分配计划。因此，我到了营销部，才有机会组建自己的组。

        刘伟手里面还有2张订单。这两张足可以使得我在招募两人。但是，我没要。我要存单。后续待发。我想到的第一个外聘的是徐倩倩。她自然也是翘首以盼多时。

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