31.国外的供应商要不要做评审
  31.国外的供应商要不要做评审讲课时经常有人问，“国外的供应商怎么办？国外的供应商，我们看不见摸不着，就凭着几封邮件，见过几次，就从他那里买东西了，我不放心呀！但我自己没法过去考察，能不能就算了，不评审了？”

  这个观点是不对的。你看世界500强的公司，它们对外国的供应商是怎么管的？简单回答，必须要去看，一视同仁。为什么？因为供应商的好坏决定了你的好坏，供应商质量有问题，你就有问题，供应商交货不及时，你的交付可能就有困难，供应商的绩效就是你的绩效，你的一切都在供应商手里，这是宫老师讲课时反复强调的。宫老师做过全球采购经理，就是按照我们国外工厂的标准和要求去评审中国供应商的，评审标准都是一样的。所以，如果你足够强大，你是可以派人到国外评审的。

  当然，具体情况可能很复杂，评审方法也可以多样化。首先你要问问自己为什么到国外买东西？有的说，“那是我们国外工厂推荐的，我们是跨国公司”。那好，既然是国外工厂推荐的，那么这个供应商可能就是你国外工厂的供应商，那就认可你国外工厂对供应商的评审就可以了。这在集中采购管理方式里，叫作“领导部门采购”，或者叫“代表部门采购”。也就是说，在一个大的集团里，由于这个部门有专家，或是这个部门距离供应商近，或是这个部门采购金额大，或是其他什么原因，这个部门可以代表集团和其他部门对供应商进行谈判和供应商管理。

  当然，也可以采用互认的方式，如不同的子公司间就可以采用互认的方式，比如一汽大众和上海大众，对供应商的评审互认，因为它们的评审体系相似甚至是相同，都采用大众的模式，又都是兄弟单位，就互认了。那如果不是集团公司，也可以借鉴同行经验，比如我们的同行已经评审过的供应商，我们就可以认可。但通用和大众能不能互认呢？这就不好说了，要企业自己判断。选择供应商是公司一项非常重要的战略性职责，我们前面讲过，不同的企业需要不同的供应商，供应商是要帮助我们创造竞争优势的。就像我们选人生另一半，是不能照搬别人模式的。

  此外还可以选择代理，委托第三方去做评审。总之，对国外供应商，可以变通评审方式，但不能不评审。

  关于国外供应商，还要多说几句。有很多国内企业选择国外供应商是“不得不”，是因为国内的供应商不能提供那样的产品。如此一来，这些国外的大公司就太“强大”了。对这类供应商，大家之所以有问题，并不是评审的问题，而是如何管理国外供应商的问题。我们要明白这样几点：

  首先，和这类供应商一定要成为战略伙伴关系，在供应商品类管理时要分好。既然是战略供应商，就不是随便被你“欺负”的国内小供应商，就必须按照战略的思路来管理。例如，可以组织高层定期会议，创造出一种“战略”的氛围来。要努力和对方变成伙伴，比如说签订长期的合同，尽量争取更低的价格和更多的服务。这类供应商往往技术先进，在价格上不愿意让步，但在技术服务方面，往往还是非常“乐于助人”的，我们要“享受”好这个服务。

  其次，这些强势供应商也是有竞争对手的。它可能因为技术领先、规模巨大而强势，好像你的选择非常少，不得不选择它家，于是它变得很牛。但实际上，这种供应商的客户也不见得很多，正是因为它技术独特，使用这种技术的用户也不会很多。例如，磁悬浮供应商没几家，可用户也没几家呀。这两年火热的高铁竞争，全世界没几家高铁生产厂家，泰国也不是大用户，但不照样让中国的高铁和日本新日铁激烈竞争吗？

  最后，有的供应商，当你买了它的设备，以后再买备件时，它就牛了，这个就要在买设备时考虑到。买设备时千万不要忘记备件！我们后面有专题来谈备件的事情。



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