第11课眼睛的妙用 (1 / 2)
        第11课眼睛的妙用我们可以从事例中发现，最伟大的人有着共同的眼神特征。当人的情绪异常高涨的时候，眼睛会迸发出不同寻常的光彩，有时候还具备很强的穿透力。不过，这一特征不会在其他任何时候出现。当人处在其他情绪状态的时候，眼睛看起来很平常，与平和的表情相一致。

        调查与研究发现，眼睛的力量不在于眼球自身，而在于眼睛周围各个面部器官的形态。英国最伟大也是最有魅力的教堂演说家查尔斯·司布真（CharlesSpurgeon）在最为关键的时刻，就是在他用自己的声音和举止打动数千听众的时候，他的脸上会表现出强烈的诚挚，这让人对他肃然起敬。在美国，最成功的福音传播者是德怀特·L.穆迪（DwightL.Moody），穆迪很少以极其活跃的方式表现热情，第一次听他演讲的陌生人也不会把他称作伟大的演说家。但是，他眼睛周围的面部表情清晰地表明，他是一个有力量的人。韦伯斯特（Webster）和乔特（Choate）是两位享有国际盛誉的大律师。他们都有着极大的个人吸引力。有机会目睹二者风采的观察者一致认为，当他们情绪高涨的时候，眼睛就像是在深处灼烧的黑色碳球。不可否认的是，眼睛在催眠的过程中非常有用。如果这次研究将催眠也纳入其中，那么眼睛在这个过程中的妙用可能会引起读者极大的兴趣，而我们研究的是一种相反的力量。吸引力能让人有所收获，催眠术可以摧毁另一个人的意志，催眠的药物可以让服药者进入神志不清的状态，但也仅此而已。棍棒或许能够达到同样的效果，使人处于无能为力的状态，借机占据优势地位，其实是一种抢劫。催眠者通过让人的神经系统高度兴奋，使其眼睛变得明眸善睐。稍微高于视线的明亮的任何小物体，都极易吸引人的眼睛向上凝视，直到眼部疲劳为止，这样就可以使那个被吸引住的人进入催眠状态。可见，眼睛起到了同样的效果。

        如果一个人具备了明眸善睐这个优势，再借助这里所讲的强化练习，那么他就很容易引起任何人的注意。有些女人在自己的眼球上滴上几滴化学制剂，以使双眼光亮有神采。这种做法对身体有害，但由此可以看出，人们多么希望自己的眼睛亮起来。

        通常眼睛的大小、形状和颜色决定着它是否漂亮。眼睛的大小以及颜色取决于虹膜，形状取决于眼眶，这要受到面部器官分布的影响。如果你注意观察繁殖能力极强的猫的情绪变化，有时候能发现它的情感，而这种特征只能由眼睑的位置来决定。当猫受到惊吓时，整个眼睑的形态都会改变。它的情绪可能会接连不断的变化，但每次变化都是由眼睑而不是由眼睛造成的。

        乔特说，直到自己看到最后一个人用眼睛暗示他同意自己的观点时，自己才停止对陪审团的陈述。那时候，律师对自己的案件做总结发言时没有时间限制。我们常看到晚年的乔特看看时间，再看看陪审团——转折正在发生。乔特曾经说：“我知道该对陪审团说多长时间，我也知道什么时候该闭嘴。”

        其中的秘密没有多深奥，但是它非常重要。

        如果一个人所持的观点跟你相反，会不自觉地抬高下眼睑。这个动作表示，他在认真地分析和研究你的主张。如果他的下眼睑向上翻，而且鼻子向上皱起，二者相互靠拢，则意味着他不仅持坚定的反对态度，并且心里正在盘算着怎么彻底击败你。单纯地下眼睑向上是正常的表情，若向上的同时还向内翻，就意味着他决意要采取对抗的行动。如果上眼睑迎合翻起来的下眼睑，就暗示着他的大脑正在运转，他打算解决这个问题。

        上眼睑透露信息的情况更为普遍，透露的信息也更容易读懂。

        如果上眼睑向下沉，同时配合着眼球向上转，即便做得不那么到位，也表明当时的大脑已停止运转。这时，无论是在法庭、家里还是办公室里，说话者都无法让假想的听众弄懂自己的想法。为了明白这一点，你可以试着抬头看天花板，然后通过合下上眼睑遮住眼球的一半结束凝视的状态，但眼球要保持盯看天花板时的位置。这一特征，在任何情况下，任何形成的谈话中都不会改变。

        有吸引力的人会养成这样的习惯，即研究自己说的话对听众的影响，而眼睛是他了解这些影响的主要途径。

        每个人的上眼睑与眼球的相对位置每天都要改变无数次。我们试着把这些相对位置逐次列在下边：

        眼睛的中央就是众所周知的瞳孔。

        环绕瞳孔的是所谓的虹膜，它的颜色赋予了眼睛持久不变的色调。

        当一个人不怎么紧张或情绪较为平静的时候，瞳孔较小。容易兴奋的性情、遗传因素或神经方面的疾病，可能导致瞳孔的状态出现多种变化。假如处于正常状态或接近这种状态，人们控制自己理智的意志也会通过眼睑表现出来。上眼睑可以呈现下列几种形态：

        1.如果上眼睑完全遮盖住眼睛的瞳孔，表示大脑没有认真思考，或者是漫无目的、信马由缰地胡思乱想，或者是懒洋洋的。这透露出来的主要事实是：这样一部大脑还没有受到足以让人表现出吸引力的控制。

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