第4课吸引力不能靠伪装来获得
        第4课吸引力不能靠伪装来获得每个人体内都有潜在吸引力，并且足以使他或她完全控制生活中各种各样的事务，将其推向成功的最高峰，只要这种吸引力被引入行动并以正确的方式使用。所以，将这种力量激发到活跃的状态，并运用它实现生活中最伟大的成就，也不是什么难事。

        每个人都属于下列三类人中的一类：

        1.有吸引力的。

        2.中性的。

        3.令人反感的。

        有吸引力的人拥有凭借自己的语音、举手投足来处理人际关系的方法，和吸引别人赢得朋友、追随者和合作伙伴的素质。这种吸引力不是那种装出来的或者转瞬即逝的吸引力。一个医生可能穿着得体、整洁优雅、举止文明甚至于颇为迷人，但他的这些吸引力都是装出来的。而另一位医生可能在语言和穿着方面都很普通，但在语音和处事方法上特别有吸引力，能够赢得信任取得成功，这在治愈疾病方面的好处是花钱也买不到的。第一位医生的吸引力转瞬即逝，另外一位医生的吸引力则是与日俱增。

        一位商人可能表现得彬彬有礼，超乎寻常的文明，满脸堆笑，温情的问候不断，却不能给那些看穿这些伎俩的人留下深刻的印象。另一位商人可能很关心顾客的需要，可能知道他们想要什么，而且有所准备。顾客遇到难事，他们可能与顾客就这些问题展开讨论，但他没有我们前面提到的那位先生的温和优雅。前者很可能还不如后者生意做得好，因为装出来的吸引力只是一种虚饰，而真正的吸引力才是持久不变的。

        另一个极端是令人反感的一群人。在世界上的文明国家里，每1万人中大约只有10个人算得上真正有吸引力，而令人反感的人足足有4000人，还有将近6000人是中性的，既没有吸引力也不让人反感。

        看看客厅里的女人们吧。在姿态优雅和可爱迷人方面，总有一位女士远远超越其他女士，少数几个算得上活泼可爱，但也仅限于此。有些女士毫无吸引力可言，或者她们在吸引力方面取得过一些成就，却没有保持下来。有些是因为她们那令人反感的语音，或者是因为毫无吸引力的个性，或者是因为拒人千里之外的冷漠。许多人是中性的，正反两方面做得都不够。这还是在客厅里，一个展示自己取悦于人的影响力的地方。走出客厅来到大千世界，我们会发现数不胜数的人令自己的同伴反感，有的是因为他们没有找原因，有的是因为他们忽略了原因，还有一些人令人悲哀，他们缺乏真正的吸引力。

        到目前为止，中性的人是最多的，我们所说的只是吸引力方面中性的人。他们当中的有些人很富有，但财富不是成功的主要标志。有些人既不富也不穷，算得上比较宽裕。有些人在社会上的地位炙手可热，他们可以说是成功的代表。其他人则属于中产阶级。可笑又可怜的是，这些人中有许多人因为缺乏某些方面的吸引力，于是试图用其他形式的吸引力取而代之。他们那些替代品的一个主要缺点是，它们只在有别人在场时才拿出来用。如果没有旁观者了，那些替代吸引力便被搁置一边，这完全是一种伪装。所以，它们虽然容易伪装却是不自然的。星期天的言行举止就像星期天的衣服一样，如果只是偶尔穿一穿，不可能塑造出真正的淑女或绅士。

        上面提到的方法只是用于取悦别人或给别人留下深刻的印象。而运用这些方法的人自身根本没有吸引力，因此也达不到自己想要的目的。我们在这一训练课程中所教授的是开发真正的吸引力，这种吸引力就像人的原始天性一样牢固。它清晨随着主人起床，白天伴着主人完成各项活动，夜晚同主人一起入睡，总之是潜移默化到人的方方面面。这是一种新的力量，一种新的生活。

        吸引力的替代品有很多而且在不断变化。运用那些方法的人不知道他们替代的是什么，但是他们深切地知道自己跟同伴交往时还缺点什么。他们听说过，蜜比醋更容易招来蜜蜂。所以，他们热衷于装出笑脸、温存的表情和取悦别人的姿态，实现自己正在追求的目标。有些商人对潜在的客户溜须拍马，大加奉承，却没有取得什么成功。有些商人则把握住某些微妙、无形的东西来赢得客户的信任，轻松地获得成功。我们了解到，一些商业旅行家进行访问（他们的术语）的时候，其间的一系列谈话都需按要点编排出次序。他们认为这么做是对的，然而最终还是被那些受访者无情地拒绝了。他们不知道，有些谈话和见解并不能激发客户对自己产品的兴趣，因为他们没有迫切的需求。除非这些谈话和见解有精神上的吸引力，因为这种力量可以借助一定的语言、举止和形象激活人的思想。

        我们听说过，有些年轻的女士会想尽一切办法去赢得她们钟情的男子的爱慕，然而却由于她们装出来的吸引力太差劲遭到失败。她们看得越多，听得越多，自己的吸引力就越差。有时候一方狐疑不定，那么缩短求爱期就非常必要，因为他（或她）害怕随着时间的推移和了解的深入会消磨掉强装出来的微笑和夸张的温存。一位父亲不愿意让自己的女儿嫁给某个年轻人，他在所罗门的启发下想出了一个办法。这位父亲让那位年轻人来家里住，以便让这对相爱的年轻人在结婚之前看到彼此在相同环境中的日常生活状况。计划奏效了。不到一个月，那位女孩就问自己，小伙子身上究竟有什么好处让自己愿意嫁给他；而那位年轻人也开始问自己类似的问题。他们分手了，但彼此都很轻松，因为他们还没有结婚，没有铸成更大的错误。

        我们接下来要说的是，某些假想的吸引力将无数的男女推进了婚姻的殿堂，但很快发现这些吸引力只是一种虚饰。当这些外在的虚饰剥落之后就只剩下冰冷的事实，婚姻错配进而彼此疏远，最后离婚。

        另一方面，若是两个人因为彼此真正的吸引力走到一起，他们将永不分开，在这样的情况下不会有离婚发生。这告诉我们生活中两个重要的事实：

        1.个人吸引力是内在的、自然的，百分之百的真实，百分之百的持久。一旦它深入了一个人的生命，那个人活着时它都会存在，那个人死后它仍然存在。

        2.个人吸引力的替代品是一时的、不自然的、逐渐消退的，而且令人失望。

        然而，这些替代方法总是站在那里，阻碍真正能力的获得，所以我们要拿出几页的篇幅来讨论它们。我们希望读者意识到真正能力的价值，看到虚饰的无济于事。

        你如果缺乏吸引力，很可能会以这样或那样的形式沦为虚饰的俘虏。政治家跑到你的办公室，跟你握手，询问你家人的情况，这就是虚饰；当拉客的女郎想把你拉入她的圈套时，声音就会变得很甜，她问候你的时候要装出所谓的“星期天语调”，还要辅之以“星期天举止”和“星期天衣着”；某些推销员问候你的时候显得过分热忱；大部分恋人都在举止、衣着和神态上进行了虚饰。但是，没有哪一种虚饰能够经得住吸引力的检验。

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