149 全款？好啊 (2 / 4)
        “曹总，你就这么看好我们公司的产品？要知道还没有上市呢。”顾北想了想问道。

        “嘿嘿，你们公司产品没上市，可是你的对手美滋滋公司产品那叫火爆……现在已经在苏州开设分销商了，顾总，难道你看着对手开拓疆土？”曹波笑反问。

        这个杨柳动作很快啊…..

        不过顾北并不担心这个，现在冰茶还是个新产品，国内足够大的市场容纳的下他们两家这么小的规模。真正的直面搏杀估计要到最起码要到两三年之后。

        与杨柳的扩展战略思路相比，顾北更倾向于略显保守的稳扎稳打，技术，人才，资金全部跟不上，他可不想成为第二个旭日升。

        这些自己对公司战略意图上个规划，顾北自然不会对一个不很熟的曹波讲的。

        但在苏州设立个代理商也并不影响大局，也做当开拓市场的试验，况且，他对曹波这个人印象很好。

        有些人，真有一见如故的感觉。

        “曹总，我同意，不过你也知道我们公司的产能，所以我无法一下子给你提供我们一个月的产量。”顾北说出了自己的意见。

        曹波思考一下，最后做出的决定：“那这样，过年前你起码要给我供货十万灌饮料，其余的分两月供货……不能再少了！”

        顾北粗略的计算了一下，也就是每月拿出产量的三分之一供货给曹波，这样自己还能接受，于是就答应了。

        “还有，我们冰红茶采取的是全国统一价，每罐两块五，绝对不允许零售商抬高和降低价格，这一点你一定要向你的批发商说清楚，丑话先说道前头，我们会不定期派人去市场检查，如果不遵守规则，别怪我断货。”顾北最后叮嘱道。

        “这一点你们销售部已经给我讲清楚了，将来会写到合同里…..”曹波笑道：“我说顾总，行情这么火爆你竟然不让涨价，不符合市场经济规律嘛……人家美滋滋的公司的冰茶零售价可没规定这么死，从定价的2.5已经涨到3块了，个别地方听说零售价已经涨到3.5！”

        “做生意嘛，细水长流才行……”顾北随口说了一句。

        其实这个全国统一零售价实际上是束缚了零售商，削弱了他们在和生产厂商博弈中的权力。

        产品的出厂价基本保持稳定，零售终端所涨价那一部分利润落还不是被各级批发零售商瓜分了！

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》