第1098章 裴总，站在更高维度看销售！ (3 / 8)
        “而这时，销售却先介绍产品的缺点或者不足之处?还是用一种非常客观、公正的角度介绍的?这就会与顾客心中的潜意识发生冲突?刺激顾客产生逆反心理。”

        “顾客会觉得?这东西明明很不错?你却一直在讲它的缺点?你这是什么意思？”

        “这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’，要求销售演示这一产品，或者介绍它的更多内容。”

        “随着产品优点的展现，之前的缺点会被全部冲淡，而且会再次顺应顾客心中的潜意识?让顾客觉得很舒服?觉得自己才是对的。”

        “于是?‘这些都是精品产品’的印象得到了进一步强化?让还未购买这一产品的顾客产生了强烈的购买意愿！”

        姚波恍然点头：“高明啊！”

        “这难道就是传说中的……欲擒故纵？”

        “简直就是一套组合拳，让人防不胜防！”

        “但这样做也有一个前提，就是品牌一定要过硬?而且所有产品都必须足够特别、整体口碑必须极高，再搭配上如此狠下血本的店面，才能顺利地在顾客心中制造这种逆反心理。”

        “原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为了逼格，也是有实际意义在里面的！”

        两人用非常钦佩的眼光看向裴谦。

        而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫。

        你们……在说什么玩意……

        逆反心理？

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