313.没心没肺 (2 / 4)
        但两人毕竟过去好过，关系一直保持的很近。为避嫌，刘建哪回来姜美美屋里，和她关起门来商量大事，都得把蒋卫东喊上。

        蒋卫东也明白刘建的意思，他自己也真怕这俩人老是单独呆一块儿，真出点什么事儿，自己脑袋上可就长青草了。

        就算他相信他们不会出事儿，孤男寡女老单独呆着，也容易出谣言。他和媳妇在一起，就算啥话不说，只在一边陪着，谣言也就不会存在了。

        所以，刘建和姜美美单独商量事儿，蒋卫东也在美美屋里陪着。只是他不懂销售，出不上什么主意，就在一边看报纸，或者干脆弄本厚书看。

        当下，刘建先给姜美美分析了和著名公司没法打交道的原因。

        “咱们级别不够，直接没有和人家面对面说话的资格。”刘建分析说，“这是一个原因。另一个原因，人家有成熟的供货渠道，都是经过了复杂的论证手续的。

        大公司做事，任何事情都讲究手续和程序，这是办事依据。人家如果放弃目前国外的卖家，买咱的产品，就得重新组织考察团队，对咱们的企业进行考察、验证，看咱们是否具备生产他们需要的产品的资质。

        虽然咱们把产品已经生产出来了，就算完全合格，达到了他们的实用要求。可就咱们现在这样的生产条件，全是矿机原来的破厂房，肯定达不到他们要求的资质。”

        姜美美就奇怪问:“这是什么逻辑啊？我们能生产合格产品就行呗，还要什么资质不资质啊？”

        刘建解释说:“这是他们跟国外学到管理方式。我们有产品，他们为什么连见都不见我们？就是因为我们没资质。没资质，就没有谈判的资格。”

        “这不形而上学吗？”姜美美不服气，“我们能生产出产品就行，其他跟他们有什么关系啊？”

        刘建就苦笑:“你跟我说这个行了，我跟人家这么说行吗？”

        姜美美只好退而求其次:“那他们对生产资质都有什么要求？我们照着做，合格了，让他们来考察总行吧？”

        刘建就摇头说:“这正是最难的地方。人家过来考察也不是那么简单，需要组织各方面的专家，考察的项目众多，五花八门，手续相当麻烦。咱们和人家没有过硬的关系，人家根本就不会为了我们，组织考察团队。

        再说了，咱们的企业在这么个山沟里，又是老旧企业，不像人家国外的企业，专家们也不愿意来。

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