415 双向谈判（上） (1 / 2)
        三月初，北京礼部主客清吏司接待了一行人，这些人是代表皇太极来北京谈判的。他们来到北京后天启并没有与他们见面，只是让人陪同他们在北京城里游玩，顺便让他们见识了一下博学院里的新奇东西，比如说能在晚上看见数不清的星星的望远镜，还有农庄里可以带动磨盘磨面的大风车等等。

        这次谈判领队的人皇太极派的是大贝勒带善的大儿子岳托贝勒，他是努尔哈赤的长房长孙，派他来可以表明皇太极对这次谈判的重视。岳托刚刚三十岁就已经是贝勒，原因是他作战很勇猛，当然他的勇猛跟阿敏的勇猛不一样，阿敏可以用自己的两万人拼掉毛文龙的两万人，但是岳托只喜欢消灭敌人而不喜欢自己人多死伤。在去年年底偷袭皮岛和进攻朝鲜时岳托都没有落在后面，但是当要回师硬拼毛文龙部时，岳托留在后面驻守皮岛以及解决朝鲜事宜保存了实力。

        阿敏在朝鲜从新义州到安州再到平壤，都是硬砍硬杀不讲技巧，朝鲜人是节节败退但也是节节抵抗，后来阿敏走后岳托主持进攻朝鲜，他就改变了主攻方向一下子就让朝鲜人写了一封归顺国书。岳托进攻的方法是攻心，他采取围逼的策略然后劝降，劝一次打一小仗让朝鲜觉得没有侥幸的余地，最后只得写下归顺国书。岳托当然知道纸上的东西靠不住，只想用这东西证明自己的能力，阿敏接过去把功劳算在自己头上，结果弄巧成拙被处罚但跟岳托没有关系。

        皇太极知道岳托是一个有聪明才智的人，对岳托他也有那么一丁点不好意思，因为如果按资排辈论下来这汗位应该是代善的，再往下就应该是岳托的，现在落在皇太极身上多少有点像占了别人便宜。皇太极派岳托来北京一是觉得岳托机智灵活，二是给明朝方面一个态度表示自己是认真的，第三个想法就是假如岳托回不去也无所谓。

        所谓谈判其实就是拖时间，女真人需要时间去对付蒙古人和朝鲜人，明朝方面需要时间巩固自己占据的地盘，这是大家都心知肚明的事，皇太极清楚明朝的君臣更清楚，大家唯一不清楚的是为什么天启不见岳托。

        经过大家的多次试探，这天午后天启派人到军务院把孙承宗和张祥安叫了过去，两人来到乾清宫后天启先命人看座，然后直接说道：“朕准备让张大人去沈阳跟皇太极谈判，不知道张大人敢不敢去？”

        张祥安正觉得找自己和孙承宗一起来乾清宫有些怪异，听天启这样问才明白是要自己去沈阳，他当即说道：“皇上有命臣自当遵旨，只是皇太极派来的岳托正在北京，为什么不跟他谈判要去沈阳呢？”

        天启说：“岳托来北京是带了皇太极的意思，皇太极的意思就是他的底线，只要不突破他的底线谈判就好办，但是这个底线能不能让步岳托作不了主，谈下去一点意思都没有。所谓谈判就是双方讲价钱，为了不一来就突破自己的底线岳托很可能会先抬点价钱起来，让大家一点一点往下杀价。就好比我们双方在做买卖，皇太极的底线是最少要一万两，岳托不可能来就说一万然后不少价，他很可能来就喊个两万三万的，一点点杀价多没意思。”

        张祥安心道这谈判不就是这样的吗？你派我去沈阳也是这样的，难不成还能像你说的那样直接表明底线然后不松口？那样一来就不是谈判而是最后通牒了。张祥安还没有想通就听天启对孙承宗说：“先生明天可以代表朕跟岳托开始谈判，先让他说一说他的要求，我们的要求前一阵已经说得很清楚了，就是以原来的长城为界，女真人必须退回到六堡以东三万卫以北去。只要他们退回去大明可以封其官职，但是他如果要立国就必须退到漠北去。”

        孙承宗说：“皇太极的要求最开始也从锦州传来的奏报中知道了，皇太极的意思是双方以实际控制线为界，这两者之间有很大差异，皇上是否有退让余地呢？比如说各退一步以三岔河为界。”

        天启摇头说：“没有必要跟岳托让步，就算有让步也是张祥安在沈阳作出让步，岳托这边先拖着他，实话说吧岳托就是个人质，他在这张祥安的安全才有保障。等张祥安从沈阳回来了朕亲自见岳托一面，这时候皇太极也知道我们的真实意图，我们也能知道皇太极想怎么样，再让岳托把话带回去，免得大家为了一句话跑来跑去的。”

        孙承宗笑道：“原来就是假谈真拖啊，这事臣拿手，保证把岳托搞得晕头转向。”

        张祥安这时候问：“请问皇上，臣去沈阳谈判的底线是什么？”

        天启说：“以前的谈判是分地盘，你这次去告诉皇太极地盘是绝对不能分的，但是可以分时间，就是说一年变一下过一年再变一下，怎么变你自己掌握，这样一来你的谈判余地就很大。土地是死的少一块就是一块，时间是变化的让他多占半年一年的也无所谓了，为了土地很可能打得头破血流但因为一点时间打仗的不多。你去沈阳后要问皇太极一句话，就是问问他今后准备怎么跟大明相处，是平等共处还是要来个你死我活，这是最重要的一句话不要忘了。”

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