第六十四章 尴尬的会议 (3 / 3)
        销售部的女人们平时里聊起明星八卦，那嘴象机关枪，‘突突’个不停，现在却个个象哑巴一样！

        苏珊低着头叹道：“我的天啦，新任经理不会当这儿是培训班了吧？这也不知道！”

        又是一阵尴尬的沉默！

        老郭从尴尬中缓过劲儿来，干嘛两声，解释道：“锚定就是给别人一个心理暗示！向万星交推介书，就是向客户展示，我们有实力跟万星这样的大公司合作，从心里上提高我们公司产品的档次！”

        王风忍不住叫出声来：“这么儿戏？难道我从李嘉诚门前经过，就可以忽悠别人说，我是李嘉诚的亲戚，然后暗示我有钱？难道我们的客户都是傻子？”

        他心里不禁嘀咕：“这些人做事这么敷衍！难怪客户跑光了！”后面这句他当然不会就这么讲出来，生生的憋住，静静的看着回答他问题老郭！

        老郭心里早骂娘了，新任经理什么都不懂，如果销售的基本理论都要在会上讨论，这会得开三年！

        得！谁叫咱还端着他们家的饭碗呢，他只得耐心解释道：“这个很多商家都在用，效果很不错的！是推广销售中很基本的做法！”

        “啊？基本做法？大家都这么玩儿？”王风愣住了，脸上不禁一红，暗想：“难道真有其事？自己外行人班门弄斧？”忙把惊讶的表情收了起来，装得深沉的样子点了点头示意继续！

        “成功的例子不胜枚举！比如：英国有个女烟民得了肺癌，于是状告烟草公司，要求索赔！您想啊，抽烟得肺癌，命你赔不了，只能赔钱。可是大家都知道，生命无价，你得赔多少？”老郭问道。

        王风又是一愣，这确实是个问题，意外的人命伤亡，这种事儿时有发生。大多只能赔钱，可是赔多少？理论上生命无价，你赔多少都不过分。事实呢？

        老郭继续说道：“最后，这位女烟民获得赔偿280亿美刀！”

        “啊？”王风又吃了一惊，生命无价人们天天都挂在嘴边，可是赔280亿美刀，应该超出大多数人的想象。

        “这其中，锚定就起了很大的作用，女烟民的律师一开口就是几千亿，还振振有词，生命无价！律师说的没错，几千亿买不回他当事人的命！经过双方律师的讨价还价，最终法官裁定，赔280亿！”老郭道。

        王风仍不死心道：“这个例子太特殊，有没别的？”

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