第50章：难忘艰苦的跑业务经历2 (2 / 3)
        主管说：“你每天拿着公司资料县里所有政府部门都跑一趟，现在是春季，有什么工程招标的，他们最清楚了。”

        又跟徐军说：“看到西边那路口没有，有在建的小区房，都盖了好多层了，去问问，管材定了没有？”

        几天下来，徐军和静静跑了很多回在建工地，了解到原来政府部门的有在参与这个工地，徐军跑了几趟，送给工地包工头几个样品，一些宣传资料。后来静静在建设局大厅里看到了一张规划图，有那块在建项目的名称。静静于是从建设局一楼爬到三楼，问了好几个人，都说不管这事。后来有个领导告诉静静到一楼左拐第二个办公室找局长。静静到了局长办公室也没有看到人，隔壁的说局长出差了，下周二才回来。

        诸如此类，静静拜访了很多政府部门，来黄土高坡跑业务，没两个月，鞋子都跑坏了2双，静静记得投一次去县政府门口的时候，在外面转了几圈也不好意思进去，后来看到保安人也不错，就径直走到了里面。到了一楼，全是大厅，有几个办公室门都关着。静静呆在一楼又不敢上2楼，到了2楼，问了几个人，有的人跟静静聊了几句，静静也往几个办公室放了一些公司的产品和资料。后来在3楼的厕所斜对面看到了一个办公室，里头开着门。静静走了过去，听到里头有2个女秘书正在嬉笑，还有一个中年男人悠闲的喝着茶。

        静静抬头一看门口的牌子，县档案局。里头中年男人挺客气的叫静静：“进来吧！”只听见一个女的说：“这是王局长。”静静正儿八经的做了自我介绍，并且立马把公司的资料送给了王局长。王局长还挺客气的给静静倒了一杯水。叫静静坐到对面的沙发上。静静发现王局长格外的随和，不像其他办公室里的那些领导，办公室的布置也非常的简单，除了2个大排的书柜，3张办公桌，一个沙发茶几，一个饮水机，屋里什么也没有了。倒是每人一台电脑。静静时不时听到女秘书用qq聊天蹦跶出来的“咚咚咚”的声音。

        静静说道：“在这上班挺好的，还可以聊qq。”

        王局长乐呵呵的说：“你有qq吗，我加你。”

        静静笑着说：“当然有，老早就有qq号了，我手机不能上网，好久没有登录qq了。”

        王局长说：“来来来，到我的电脑上登。quot

        静静立马站了起来，迅速走到王局长的办公桌旁，登录了自己的qq号，又把王局长的qq号加入自己的好友。

        王局长笑着说：“电脑操作还蛮熟悉的嘛！”

        “我以前是干文员的，在沿海d市”。王局饶有兴趣的和静静你一句我一句的聊着。

        聊着聊着静静都觉得自己在王局办公室呆的时间太长了，看到窗外的天色都快傍晚了，就赶紧告辞了。王局长还蛮热情的把静静送到楼底下。叫静静常过来坐坐。b县四五月分间老是下蒙蒙细雨，下午5点左右天就黑了。静静想着每日工作计划上要拜访5个意向客户，心想着还是赶紧去建材市场吧。

        静静有在朱师傅开的建材店的斜对面马路上认识一个姓张的老板，他的建材店还蛮大的，货品也比较齐全。每次静静过去，张老板倒是很能聊，总喜欢问东问西。静静很多次跟张老板提起她目前的处境，压力非常大。张老板被静静设定为意向最大的客户之一，有次张老板在静静的劝说下，还去了斜对面朱师傅家了解晟浩管子的销售情况，朱师傅他们当然帮着静静说了很多好话。但是张老板仍然没有信心。不过有次张老板还是帮着静静卖出去了几百块的pvc管子，他让来他店里的包工头去朱师傅家买晟浩的，然后把业绩挂在静静头上。

        后来静静想着郑一清，黄丽伟都有了业绩，虽然黄丽伟的业绩得来的蹊跷，徐军也有维系的经销商，所以最危险的人就是自己和许兄了。许兄那么有主见的人呢，肯定比静静强，静静被主管要求每天跑政府单位也没有什么成效，就时不时去周边的农村跑自建房，农村里的一些农民说的她听得半懂不懂的，不过时间长了以后还是认熟了一个包工头，起先问静静要晟浩的ppr管子，静静一直听不懂他说的口径和型号，打电话把对方的口音叙述给徐军和许兄，他们也不懂，还是郑一清听懂了，后来静静就知道这个包工头总是来拿这种型号管子，来来回回几趟，静静就出来800多元的业绩，加上张老板帮静静卖出的300多元，静静来了一个半月就出了一千多元的业绩。这点业绩自然每天被主管骂的半死。

        她心想着一个星期以内一定要在张老板这里开出点来，如果不行，就彻底放弃。其实她都有点烦张老板总是问道关键的签合同就躲躲闪闪。主管的意思也是一个星期内没有效果就不要再去了。有一天静静又去了张老板那里，其他的几个建材店只能隔三差五天去一趟，去的太勤了，容易泡汤。张老板这次被静静说的还真的动了心。问道静静报价表的事情和签合同的具体事情，静静他们业务员实际上是不知道公司的具体价格的，只记得其中几个产品的价格，只知道公司产品的价格确实很高，比其他一些的名牌都要贵一些。后来只有把主管叫过来了，主管和张老板谈了半个小时左右，静静有听到张老板心存顾虑的说：“我这里基本上没有什么工程项目，虽然来买的人多，都是零零散散的一些农民，包工头什么的，你们的合同要一下子签十几万，承受不起，能不能先少一点。”静静望着主管，没想到主管说道：“没得少了，十几万是最低的标准了。”静静心想着，哎呀，凉了，马上又要到公司去述职了，主管害怕回公司挨训，这人就是太着急完成30万的业绩，动不动就十几万的。

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