第七章 我给你支个招 (2 / 3)
        于是张九言想了想，而后对掌柜说道：“掌柜，要不我给你支个招，我保证你这里的买卖红火起来，当然，我这也不白干，今天这大缸你便宜一点卖给我，你看行不行？你就当花钱买点子了，这里不赚钱，别的地方你是一样赚的！”

        掌柜想了想，说道：“要是买卖可以好起来，给客官你让点价钱也可以，只是就怕主意不行啊！”

        “行，我保证行，我们可以立下字据，反正你要给我把大缸送到我家去，到时候你认了路，要是主意不行，我来找我，我把这两口缸的差价再补给你就是了。”

        张九言信心满满，这也让掌柜动了心，心说立下字据，买卖行了自然最好，买卖不行，那也不亏，找他补差价就是。

        “那好，那你有什么主意？”

        “主意很简单，你这样办，以后凡是在你店里买缸的客人，你都可以跟他们说，你就说只要在我这里买了缸，那我们就可以立下一个字据，比如说约定下月某日下不下雨，如果下了雨，我就送你一个半价的小缸，如果没下雨，客人也不亏是什么。”

        “客官的意思是？”

        “也就是说比如有人在你这里买了一个一贯钱的缸，你们约定下月某日会不会下雨，如果下了雨，你就再送给他一个半贯钱的小缸，如果没下雨，那客人什么也不用亏。字据也就自动作废，听懂了吗？”

        “我听明白了，可是到了雨水季节，那几乎天天要下雨啊，那我岂不是一定会输？”

        “到了雨水季节，那你就可以跟客人约定下月某日是不是晴天嘛，这道理还不简单嘛！”

        “可是万一客人赢了，我岂不是要亏本？”

        “不会，掌柜你不能光算这样的账，你想一想，若是哪个客人赢了，那他肯定是要到处显摆吹嘘的，那些听到他吹嘘的人一听，恰好又要买缸，那岂不是就直接奔你这来了。。在哪里买不是买，你这里虽然可能贵一点，可也可能占个大便宜不是！”

        “好像是有点道理。”

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