第426章 安波的惆怅 (2 / 3)
        青云市。

        “家主，现在我们把张家的同类的商品，都降了三成。”高掌柜道，“家主，你想出的这个大酬宾活动，真是绝了。现在紫光市有一半的客人到了我们这边来，而且还吸引了不少的新顾客，除了类似于玉石店这样的奢侈品店，其他的反而大赚了一笔！”

        “张家那边有什么反应？”李白问道。

        “还没有什么反应，想必是消息还没有传到他耳朵里，不过也快了。”高掌柜道，“家主，我们现在反而大赚了一笔，要不就适时收手？”

        “不可。”李白道，“张万豪就等着我们涨回价格，我们不必恢复价格。”

        “可是家主，布店粮店这样的店铺确实是这几天赚了不少，但是这个市场是有饱和的，现在价格低了，一些普通百姓会趁此机会疯狂趁着便宜多买些，可是这个东西他们买多了回去也没法用，会慢慢停住这种多销的局面，而后甚至会陷入一大阵子的低迷。”高掌柜分析道，“而玉器店这样奢侈品店铺，确实会有不少人趁着这个机会不断地买进，可是我们这些店都是和成本一般水平，赚不到什么，甚至有的还比进价低，时间长了，就赔了啊。”

        “我明白您老的意思。”李白道，“像布店粮店这样的，确实会热闹一阵子后陷入沉寂。普通百姓，小门小户确实不需要用这么多东西，但是这次他们买够了，自然也不会去张家买。而且，小门小户的百姓没有，我们可以盯着大家族啊，大家族一天的开支，少不了这些鸡鸭鱼肉，对于这些东西每天消耗还是很大的，这个我还有个想法。”

        “家主又有什么好主意了？”高掌柜问道。

        “和这些大家族签订合同。”李白道。

        “合同？”高掌柜不解道，“家主什么意思？”

        “是这样，像是鸡鸭鱼肉，粮食布匹这样的店铺，可以主动找到大家族的管事之类的，商议将我们的东西，长期供给他们的家族。”李白道，“其实有的店铺不是已经这样了吗？我记得王掌柜的鱼店就是和一些大家族常年合作，去给他们送鱼。所谓签订合同，便是把这件事落实到纸上，类似于契约一般，我们给这些大家族别的市场给不了优惠的待遇，而他们只能从我们这里进货。”

        “我有些明白家主的意思了。”高掌柜道，“您是想把其他这样的店铺都弄成这个样子，统一销售给大家族，还和他们签下契约，定下此事，这样我们的东西就不愁卖不出去，真要这么卖出去了，这个数量可是不小啊，我们价格低一些，也能赚不少。”

        “最重要的，还是要保证我们商品的质量，这样这些大家族的管事才会放心用我们的东西。”李白道，“我会专门成立一个质检部门，若是东西有不合格，一律不准卖出去。这样，我们才会打下我们的口碑。”

        “家主说的不错。”高掌柜道，“确实口碑才是我们这一行的永生之道。可是家主，还有玉器店这样的店铺该如何是好，现在已经在赔本了。”

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