第九十八章 展示沟通技巧 (1 / 3)
        除了少数几家公司制的律师事务所里的律师是按月拿工资的外，中国大陆目前基本上绝大多数律师事务所都是合伙制的。这类律所律师薪酬的主要特点是多劳多得，律师是按照代理案件拿代理费的提成的。振华律师事务所就是合伙制的。

        当然，不同的合伙制的律所也有不同的提成方式，但大体上都是这样的：律师自己拉来的客户的案件，所里可能分成高达7080，如果是所里提供给律师的案件，律师一般的提成比例是30左右，有70归所里，作为合伙人的分红以及日常的材料、租金、水电等耗费。

        这里面就可以做做文章了。

        比如，客户来了，律师可以跟客户谈好：本来代理费是10万元，但客户可以把5万元直接支付给律师，不做账不出收据，剩下5万元交给律所里作为账面上的代理费，这样律师自己收的5万元自然就全归律师占有，剩下5万元再按照三七开律师跟律所分成。这种做法有一定风险，因为这是违反律师法的规定的，而且正规的公司需要正规的，都不愿意这么搞，这就需要甄别客户的不同情况，比如有些客户贪小便宜的，就可以谈如果他愿意账外付一定比例的代理费，那么可以给他打九折之类。

        总之，只要客户不讲，律所基本上没有机会知道代理费被截留。但如果律所发现代理费被截留，律所不仅要追回代理费，还可能会跟该律师解约，甚至要求该律师按照劳动合同的约定支付违约金，更狠的，是作为线索提交律师协会，让律师协会给这个不安分的律师一个行政处罚。

        不过李云帆想，反正我都是要离开的，如果他们坚持要扣钱，那我能多捞点就多捞点吧。

        带着这种突然间产生的心思，李云帆接待了一位来自河南郑州的客户。

        这位客户很年轻，才30岁出头，所里的一般规矩是由王主任决定谁来接待客户，这个不仅是因为他可以安排各有专长的律师应对客户的不同需求，而且他可以选出标的额最大案件最容易的客户，把钱更多地留给自己。

        可这位客户今天来得特别早，刚9点就已经到了前台，而主任律师们一般都10点后才陆陆续续过来。我跟李云帆都来得早，因为老妈从小的告诫，早起三光晚起三慌。

        这个客户到达前台后就开始给王主任打电话，当上一个律师事务所的主任后，就有了各种特权，其中之一就是把自己的手机号挂在律所的官方网站上，而且绝对不让挂所里别的律师的电话。所以当事人一来就只能联系主任，确保主任拥有最多的自由案源。

        主任还有个特权是，点开手机看办公室的监控，这天我跟李云帆正在办公室里准备着上班，微信工作群里出现一条信息：“河南郑州客户已经到了前台，电话18737998222，云帆、一泓两人去接待，争取拿下客户，我下午就到。”

        微信的提示音响起，我跟云帆都看了各自手机，然后很无语地看看头顶上的摄像头，李律师呷一口刚泡好的金骏眉，烫的舌头直哆嗦，回头跟我说声：“走吧。”

        我们两人各自扣好西服扣子，摆正领带，走进会客大厅。

        “您好”，我跟着李律师身后，和忙不迭站起来的客户握手，然后各自坐下。

        当然是以李律师为主，我就摊开笔记本，作出记录状。

        李律师说：“您好，这个茶是不热不冷的，您远道而来，先喝点润润喉吧。”

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