第43章 销售奇才 (2 / 6)
        “管中，搞一个满就送的活动。”

        “什么意思？”管中不太明白。

        “就是满就送...额，比如说，满100送20的活动，就是客人花了100两银子吃饭，咱们就送他20两，当然这20两不是真的把钱给他，而是给他一个凭证，下次来咱们醉仙居吃饭可以用这凭证来抵钱用，明白吗？”

        “额…明白…可是，我也不明白。”管中说着相互矛盾的话。

        “嗯？什么意思？”张阳好奇道。

        “少爷您的话我听明白了，但是我不明白为什么要这么做…这样做钱不就赚的少了？”管中疑惑道。

        “no…”张阳摇了摇食指，摆出一副高深的样子。

        “愿闻其详。”

        “好吧，今天少爷就给你上一课…”

        “咱们搞满100送20，表面看起来好像吃亏的，实则没有。首先这顿100两的饭钱，我们是一分不少的赚到了，而我们送给他的20两凭证，如果他没有再来我们酒楼，那大家都没有任何损失。”

        “但是有这20两的凭证，这位客人也许就会想再来咱们店吃饭，久而久之，这就变成我们的常客了，长久下来，我们当然还是要赚钱的。明白了吗？”张阳说了一大通，然后期盼的看着管中。

        管中早已醒悟，这样的方式，不仅让客人觉得酒楼大方，而且也实实在在的会拉住一些顾客，久而久之就是常客熟客了，这种办法简直太妙了，真不知道少爷是怎么想到的，这与兵法中的‘以退为进’简直有着异曲同工之妙。

        管中赞叹道：“少爷大才，我…在下十分佩服！”

        张阳谦虚的说道：“倒也没什么，我还有点别的想法。”

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