第十八章 谈判 (1 / 2)
        自从兰芳打败并占领苏丹后，荷兰东印度公司在婆罗洲负责人布鲁克受到东印度公司训斥，并立即到荷兰东印度公司总部陈述此事。同时将范佩西调到婆罗洲统一负责婆罗州所有事务。

        1847年1月16日，范佩西到达婆罗洲后立即派代表到兰芳，要求兰芳无条件释放500名荷兰士兵，遭到拒绝。由于苏门答腊岛和爪哇岛当地土著叛乱，牵扯到荷兰东印度公司太多的精力，因此在来婆罗洲之前，荷兰东印度公司要求范佩西在得不到总公司支持的情况下妥善处理此事。因此，范佩西现在甚感为难，最后决定亲自到兰芳一趟。

        1847年1月23日，刘珂陪着王珞丹回娘家。刚坐下来陪着老丈人聊了几句，兰芳总厅的卫兵就来了，在刘珂的耳边说了几句。刘珂十分抱歉的看着王珞丹苦笑着刚要开口。

        “你去吧！”王珞丹无奈的说道。

        “嗯”刘珂感激的看着王珞丹应道。然后，又向老丈人以及哥哥、嫂子道了歉。就随着卫兵去了总厅。

        到了总厅的会客厅，刘寿山正和一个欧洲人在谈笑着，看起来相当融洽。见到刘珂来了，刘寿山连忙起来，指着刘珂介绍到：“这是犬子刘珂。”刘珂微笑着点了点头。然后有到：“这是东印度公司负责人范佩西先生。”刘珂张开双臂给了范佩西一个热烈的拥抱，然后用英语说道“欢迎来到兰芳”。而刘寿山则对范佩西说道：“关于兰芳与荷兰的事情，有刘珂全权负责，你们先聊聊。我有事先走了。”刘寿山朝两人点了点头然后离去。

        范佩西看着眼前这个被英国媒体称为天才的青年，柔和的外表下隐藏着刚毅，不好打交道呀。片刻后才缓缓说道：“对于我们大荷兰帝国来说，每一个荷兰公民受到国家的保护。所以兰芳必须释放500名荷兰公民。”

        刘珂哂然一笑淡淡的说道：“我想有必要向范佩西先生强调一下，他们是全副武装攻击兰芳的士兵。既然战败被俘，想要释放就必须付出代价。我想这个您不会否认吧！”

        这是事实范佩西当然不会否认，也不能否认。心里大骂布鲁克这个笨蛋，拉了屎连屁股都不擦干净。不等范佩西回答，刘珂继续说道：“当然我们兰芳一直讲究以和为贵，人我们肯定是会放的，只不过看您愿意付出什么代价。”刘珂看着范佩西狡黠的笑着，带着点莫名的味道。

        范佩西心里一动，反问道：“那刘先生认为付出什么代价合适呢？”

        “其实也没什么代价”刘珂笑了笑继续说道：“一是承认兰芳占领苏丹的事实，毕竟是苏丹挑起战争的，这是他们为战争付出的代价；二是不在再介入当地土著与华人或华人与华人之间争端。”刘珂看了看若有所思的范佩西，接着说道：“在我看来，您并没有付出什么代价，只不过是承认事实。您说是吧。”

        范佩西甚感为难，承认兰芳占领苏丹的事实倒是好办，因为承不承认都是一个不可改变的事实。为难的是，不再介入当地土著与华人或华人与华人之间争端。在范佩西看来东印度公司在南洋管理的策略就是不断挑起争端来达到最大利益的目的。

        看到范佩西左右为难的模样，心里暗笑。接着说道：“我想不管怎么做，你都是为了东印度公司的利益，不是为了挑起事端，您说是吧！”范佩西点了点头。

        “既然如此我们兰芳和贵公司在商贸上有太多的合作机会。我们需要钢铁，铜等有色金属，化工品，香精等等，我想贵公司肯定乐于提供吧！”顿了顿刘珂继续说道：“没有永恒的敌人或朋友，只有永恒的利用。”

        范佩西眼前一亮点头说道：“确实如此，只要有足够的利益。刘先生刚才提的那些问题都不是问题。接着两人就一些贸易条款进行了谈判，最终达成协议。协议的主要内容如下：

        1t荷兰承认兰芳占领苏丹的事实；

        2t荷兰不介入当地土著与华人或华人与华人之间争端；

        3t荷兰东印度公司在兰芳国进行贸易，必须遵守兰芳的法律，贸易关税为5；

        4t允许荷兰东印度公司在兰芳开办企业并享受国民待遇，同样必须遵守兰芳的法律。

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