98 (2 / 2)
        “秋实，人们常说，商场如战场，商人就得如将军，既要对周围环境了如指掌，又要仔细研究对方的心理和战术，他拼命压价，又关心我会不会蚀本，他把价格压得与市场价格存在一个那么大的空间，你上次曾对张嫂说过，在商言商，他采用这种战术，就不难揣测他的心理。”

        “哦，懂了，明天跟他们正式签订合同，你怎么打算。”

        “再稍稍提高一点合同价格，既不能让他吃得太饱，也不能扫了他与我们合作的兴趣。”

        正式签订合同，刑副部长果然带来了五、六个军方代表。

        首先大家传阅了厂家出示的检测报告，对产品的质量提出了具体的要求，然后商定了数量，型号、交货时间、地点等等细枝末节的问题。最后谈到了价格问题。

        陈志民从座位上站了起来，虽然没穿军装，但抬手向大家行了个标准的军礼。

        “各位首长，我也曾经服役六年，感染过军人的直率。我们来到这里，也曾了解过当地的行情。水泥每吨一百六十五元，钢材每吨一千五百八十元，而且供不应求，货源紧缺。为了表达我对军队建设的支持，表示与各位合作的诚意，我水泥每吨要价一百五十八元，钢材每吨要价一千五百元。这个价位，已比当地低了许多，恕我再也不能让利。组织这么多的货源，够辛苦的，也得赚点绳头小利，回去养家糊口。”

        通过一番争论，认可了陈志民提出的”最低”的价格。

        “小陈，你有军人的气质，直率诚恳，我们的合作也就因此少费了许多口舌。下面就正式签约吧！”

        签约也只是个仪式，合同条款早已拟定，用打字机打好，印刷成文，只是价格、日期空了格，等待签约时填写。

        书记填写好了价格、日期，一式两份，让陈志民签字。陈志民签好了字，递给刑副部长。

        刑副部长也很谨慎，从头至尾细读了一遍，反复看了，觉得没有了疏漏，才在合同后面的甲方的位置上签上了自己的大名，交书记盖了大印。

        一切已经就绪，几个军官相继走出了宾馆会议室的大门。刑副部长走到书记面前，跟书记耳语了一阵，尔后也走出了门。

        陈志民与张秋实也起身欲走，书记叫住”稍等。部长指示，合同得留个备份，也请一并签名。”

        我是杨楚华，（）

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;https://wap.mywenxue.me 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》