第五章 旧友 (1 / 4)
        “什么？”曲江听到小秀的描述后一惊，对青青姐姐的执着精神异常钦佩。这就难怪那个琴姐如此坦白地与青青姐姐述说其中的关键，放到别人身上怕是也会如此的。

        事情是在青青姐姐刚刚来到市里不久之后发生的，那时，青青姐姐主动要求跑美容院的市场。但她一个刚才村里出来的小姑娘，哪里有什么经验？连续吃了几次闭门羹后，激起了她的好胜心，索性开始死磨这个琴姐。每天早早到她美容院里，又是打扫卫生，又是帮忙跑腿、帮忙买饭。可琴姐始终不为所动，青青姐姐也倔犟着不肯放弃。直到有一天，琴姐的女儿生病，青青姐姐干脆每天到病房守候着小女孩，一直伺候着小家伙病愈出院。这样才将琴姐感动，实心实意地将她认作妹妹。

        “从那以后，琴姐便热情地帮芳芳姐介绍相熟的同行，如今很大一部分客户都是通过她介绍来的呢！”小秀向曲江解释过相应的故事，发出一阵感慨。摇摇头继续说道：“让我没想到她会这样真诚，关于产品质量的问题，很早前我也曾经考虑过，可没有这样的透彻，毕竟她才是这一行当的资深人士！哥！你看该怎么做呢？”

        曲江还没有自大到认为小秀真的在请教自己，看眼神也能瞧出更多的是让自己思考，于是沉思一阵瞅瞅小秀问道：“提高价格应该很容易吧？”

        小秀微微点头，又摇摇头道：“对于已经在市场上投放的产品，突然提价怕是很难让消费者接受，虽然我们是主要做美容院的，可零售市场也不能丢弃，否则我们永远都做不大的！反倒是产品质量上稍加减弱还是容易做一些，比如尽可能的稀世一下什么的。”

        本以为麻烦的是产品质量，没想到反而是定价问题。曲江一皱眉道：“那就减少零售市场的数量，不是物以稀为贵嘛？”接着仿佛恍然大悟一般，眼睛一亮，兴奋道：“或者我们另外建立一个牌子，而停下‘春语’，那样定价的问题就完全没有关系了不是？怎么样？”

        小秀看看青青姐姐笑道：“芳芳姐觉得呢？”

        青青姐姐对小秀的笑容视而不见，盯着曲江，半晌道：“你……谁教你的？”

        从她口气中曲江明白无误地知道，自己的主意还算不错，不禁嘴角微翘道：“没什么啊！自己想出来的，这也算愚者千虑吧！哈哈……”

        青青姐姐撇撇嘴朝小秀道：“办法不错，不过这样丢弃‘春语’这个品牌有些可惜了，不如把‘春语’重新定位一下，作为最高档的化妆品出售，就像最高档的香水，换一下包装，比如水晶瓶什么的，来个精品路线，这样一来价格上涨的借口也就有了，一小瓶卖它个几千一万的。将来的那种品质稍差的作为中低档商品，还能拉开我们的产品层次，更有针对性地切入市场。”

        女人用的东西曲江记住的很少，不过那些高档香水确实令曲江记忆深刻，原因就是它的价格。那还是上次到省城时见的，记得当时他听到钱数时只有一个念头：“这不是卖东西，绝对是抢钱！”。即使到了现在，那些个香水的价格还是让曲江头晕不已，可人家公司的辉煌业绩还是听人说过的，知道那东西的销量很不小，钱更是抢得多去了。此时听到青青姐姐这么一说，立刻反应过来，自家的公司也要抢钱了！忙看向小秀。

        小秀傲然点头道：“我也是这么个打算，‘春语’这个牌子我们不仅不能丢，还要做大，做成全国、全世界最知名的品牌，让全世界的女人想到美白用品的时候，第一个想起的就是‘春语’！”

        青青姐姐重重点头跟道：“对！甚至让全世界的人唯一能想到的就是‘春语’！”

        两个女孩的豪气感染了曲江，此时的他也是热血沸腾，腾一下站了起来，眼中精芒直闪，可想了半天缺没得出什么豪言壮语，一急之下顺口道：“对！我们把全世界女人的钱都抢来！”

        两个女孩惊愕一下，接着便哈哈大笑起来，笑得很不淑女。曲江也知道自己的话实在太土了，索性放开来问道：“有什么不对？我说女人的钱最好赚了，没看到只要跟女人沾边的东西都能赚很多嘛？像什么化妆品、时装，哪一样不跟抢钱似的？”

        两个女孩笑过一阵，小秀才说道：“不错！哥还真的很聪明嘛！说得很是！很是！呵呵……”

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