第十五章 投标(四) (3 / 5)
        产品介绍环节可谓各显神通，每家供应商都尽其所能在有限的时间里，充分展示产品的性能与优势。老范的介绍尤为精彩，通过数据建模把庞谷国际电子产品的卓越性能阐述得淋漓尽致。

        何家欢只是从老范的流利程度来判断他的表现，所以很高兴他能这么顺利的完成产品介绍。和她的喜悦相比秦漠杨和评标席上就平静得多了。

        “好，产品介绍环节到此结束，感谢各位的精彩介绍。下面开始答疑，请评标委员随机提问。”

        现场评标委员就产品结构性能、设计理念、质保及售后服务等事项进行询问，被问及的企业方大都选派精干代表进行详尽解释，问及庞谷国际相关问题时，秦漠杨不时亲自起身给予解答。

        接近尾声时，始终一言不发的陆教授忽然凑近话筒：“和其他企业同类产品相比，你们的最大优势到底是什么，这个问题我可不可以请庞谷国际的何家欢女士来回答？”

        “啊，我吗？”何家欢站起来，有点不敢相信自己的耳朵。当发现会场里所有的目光都集中在她身上时，才确定状况。

        “您刚才问什么？”何家欢真没听清。

        会场死静，她看见博通电子的张总忍不住窃笑，老范菲菲难堪地低头扶额，秦漠杨也不动声色地微微皱眉，越发紧张了。

        “请你跟我说说你觉得你们的产品好在哪里？”陆教授笑呵呵地看过来，换了一种更直白的问法。

        秦漠杨起身把话筒交到她手里，嘱咐她：“不用紧张，怎么想就怎么说。”

        “我觉得我们的产品确实挺好的。”何家欢一本正经。

        “哈哈哈。”全场哄笑，只有秦漠杨一脸认真地看着她，满眼鼓励。秦漠杨这时真是有些紧张了，这突如其来的小意外，在他预料和掌控之外，他不能不担心因小失大，满盘皆输。

        “我记得从前有一位长者跟我说过，所谓般配，往往不是最优秀的个体相结合，因为彼此都过于强悍就难免相互制约，反而互相拖累；恰恰是那些看似简单平实的个体，常常会完美契合，因为他们能够相互依存相生互补。”全场肃然：“说实话我还没有能力像各位一样，有理有据地品评产品性能的优劣，但我觉得我们庞谷国际的产品可能在这里不是最优秀的，但一定是最适合，最般配的。”

        “很好，谢谢你。”陆教授称赞。其他评标委员频频点头，全场也都向她投来赞赏的目光。

        秦漠杨松了口气，如释重负地靠在椅背上，勾手示意何家欢可以坐回他身边来了，完美收官。

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