第1149章 马背上的歌黛儿 (4 / 5)
        “我也不懂！”

        “我还是不懂！”

        “豪哥你说清楚点！”

        ……

        众人纷纷摇头！

        李豪道：“简单说。比文迪的F3卖的太火太火了，所有人都去抢着买！可是，这却成为比文迪最大的致命硬伤！因为在所有人的心里，比文迪这个牌子，就只值4万块！懂吗？所以他们出一款七八万的车，就没有人去买了！”

        周君鹏点点头：“听起来是很有道理啊！”

        李豪继续道：“华夏人没钱吗？那么多人买奥迪，买宝马和大众呢！大众车简配极其严重，为何大家都爱买？就是因为消费者心理觉得值！他们觉得大众这个品牌的车，能卖这么多钱！这也是我要提价的原因！我们的第一款车，就决定了以后整个品牌的高度！所以，我们决不能卖十万以下的车！”

        杨荣道：“你对消费者心理把握的很精准啊！说的也很有道理！可是……你怎么能确定大家愿意掏钱买这么贵的一台国产车呢？12万88的裸车，落地要15万啊！”

        李豪道：“三个字，同理心！”

        “什么是同理心？”

        “我一开始把速腾拿出来贬低一番，激起消费者心理的不满。然后把君豪拿出来，给他们一种感觉，我们是来讨伐速腾的！这样一来，他们就会觉得华夏汽车是站在他们的立场上为他们考虑，事实上，我们也的确如此，我们的车也的确比速腾好。反过来，消费者自然也会以我们的角度来看待问题，会看到我们认真造车的诚意！这时候国产车就不再是短板，反而是我们的优势了。”

        “什么？你把宝押在了消费者的良知和爱国情怀上？这也太冒险了吧？万一他们不买账怎么办？”

        “这个……”

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