第267章 服务到爽 (3 / 4)
        高闻涛道：“时间多久的过客。”

        侯沧海想了想王清辉工作进度，道：“半年时间吧。”

        “那你摸摸销售的脉，以后你想要做什么生意，用得着海龙空调的，尽管。”高闻涛这句话是有依据的，侯沧海既然到海龙空调当业务员，自然与本行业有关系，到时难免会有业务往来。他与侯沧海见面之时便觉得此人身上有一种气场，一种必然会成为大人物的气场。他相信这个气场，所以提前结交这个朋友。

        这是高闻涛观人之术。他的观人之术是发现潜力，能否成为合作伙伴还是要靠实力。

        侯沧海道：“我在海龙当业务员的时间不长，但是有一个感受很强烈，生产商费尽心思做产品，却被渠道卡住脖子。我觉得要改变这个现状，必须要先付款再拿货，这样公平一些。”

        高闻涛道：“可能吗？与现在行规不同。”

        侯沧海道：“高总砸了要回来的老型号，肯定已经有新的型号马上要放出来。我想试一试让新型号采取先付款再拿货的模式。”

        侯沧海提出的模式不同于山南家电销售行规，逆行规而行。高闻涛对此没有信心。他对生产商在销售环节被抢利润卡脖子的现状深恶痛绝，同意让侯沧海试一试新方法，算是死马当成活马医。他做事很大气，允许侯沧海在山南和岭西两个省进行实验。

        离开海龙空调，侯沧海和张兰准备到江州去一趟，去见一见侯沧海父母。这事是由张兰主动提出。爱情失而复得，甜蜜得让人觉得这不是人生，张兰太爱侯沧海，爱屋及乌，对侯沧海家人充满了好感。

        当张兰提出这一时，侯沧海内心有过迟疑，觉得发展得太快了。他见到张兰欢喜雀跃的神情，便没有推诿，同时也做好了去见杨敏的准备。

        他这时充分体会到熊梅和张兰性格的不同之处：张兰从生活条件优越，过着饭来张口衣来伸手的幸福生活，基本上没有吃过什么苦头。在张兰性格形成的少年、青年时代，张跃武、杨敏和张兰的原生家庭稳定幸福，这对于张兰性格有极为良好的影响。因此，张兰性格乐观开朗，做事积极主动。比如，从国外回来，她思念侯沧海，便没有被动等待，而是主动找了过来，然后获得爱情。

        熊梅的家庭环境以及父亲暴躁性格，给她心理留下的浓重阴影，自信心明显不如张兰，世界观相对悲观。这种性格在平常时间尚不明显，但是在到了关键时刻便会影响到她的决策。在侯沧海家庭了陷入绝境之时，熊梅就彻底失去了信心，逃离了这一段爱情。

        性格决定命运，这句话让侯沧海感慨万分。

        从省城回到江州以后，侯沧海先带张兰到白公馆吃晚饭。白公馆老板依然记得侯沧海，主动散了烟，打量了张兰好几眼。

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