第三百三十七章 谈判 （答谢月票加更） (1 / 2)
        Mr.Parker终于从上海回来了。

        还是那个饭店，还是那个包厢，老先生面带微笑地接过林峰递来的茶，轻轻地啜着。

        “Mr.Parker，我有一个新的设想，希望得到您的支持。”林峰谨慎地开场。

        “说来听听。”

        “越南的工厂还没有开始动工，估计建好投产至少要一年半到两年。在此期间美国和欧洲的贸易公司还要接单，光靠巴西的工厂产能不可能满足。所以江城的工厂暂时还不能关闭，必须接单生产。越南工厂投产之后，我们才可以逐步结束江城的工厂。如果您抽调我去越南的工厂，那么江城这边您还需要一个总经理来管理这边的运营，这也是成本。”

        “要结束江城分公司，除非将公司的全部股份转让，否则无论是破产还是关闭都需要大量的资金做员工安置赔偿。”林峰斟酌着慢慢地说，“如果我们决定卖掉公司，目前从我们账面上看，我们的固定资产净值只有不到八百万，两年之后也到了折旧年限了，基本上就剩下残值了，设备也基本上面临淘汰。我们的销售百分之七十以上是关联公司交易，这一部分客户资源并不属于江城公司，内贸客户只有不到百分之三十，只有这部分客户资源买家可以接手。如果越南工厂投产之后再转让恐怕会比较困难，因为这里存在着同业竞争的问题。这样买家或许会有顾虑。还有，我们如何定位和买家的关系，我们的品牌是否继续让买家使用，如果买家继续使用我们的品牌，如何约定竞争限制，这些问题都需要协商。虽然我们之前在中国国内的销售做得并不太好，但总公司真的决定放弃中国市场吗？”林峰斟酌着慢慢地分析。

        “林，告诉我你的新设想。”老Parker打断他说。

        “现在就卖掉江城分公司。”林峰微笑着说。

        “现在卖掉？”老Parker难以置信林峰会说出这么疯狂的方案，“那么第一，如何保证美国和欧洲，以及其他地区的订单保质保量的按时完成？第二，我们库存价值两千万，但其中有九百万的原料，四百万的半成品，还有七百万成品。成品可以运往关联公司做储备。但是新的工厂暂时还没有建好，还没有能力消化这些原料和半成品，如何让买家全部接手？”

        “这些都可以用合同约定。”林峰继续不慌不忙地说。

        “OK.”老Parker看到林峰气定神闲知道他一定有想法，便又说，“还有我们的品牌，你怎么能保证买家不会滥用？当然也可以合同约定。可是这么好商量的买家哪里去找？林，你知道现在江城地区的本地资本都在忙着自救，外地的资本都流向地产金融，谁会对制造业有兴趣？”

        “我。”林峰微笑着说。

        老Parker愣了一下，然后哈哈大笑说：“林，可是我并不打算卖给你。”

        “Mr.Parker，首先，我可以保证越南工厂投产之前关联公司所有订单能够保质保量按时完成，而且产品的加成按照现在沿用的比例；其次，我愿意按照账面价格接手全部的原料和半成品库存；更重要的是，我希望公司能够让我继续使用原有品牌，我可以保证五年之内不去接触一切关联公司的海外客户，而且江城工厂使用品牌产品的销售，包括内贸和外贸，按照销量缴纳品牌使用费，这也是为公司开拓中国市场。您是否可以重新考虑一下？”林峰说完给老Parker恭恭敬敬地到了一杯茶递到他手里。

        老Parker接过茶，喝了一口问：“林，就凭这些你就认为我会考虑把公司卖给你？”

        “当然不止这些。最重要的是，您喜欢我，不是吗？”林峰笑着回答。

        “哦，林！你在利用我的感情和信任。”

        “不。是我相信您的睿智。”林峰不动声色的拍着马屁。

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