第一百二十四章做生意 (2 / 3)
        “你做的是酒楼的生意，我做的是首饰的生意，你想，来我店里看首饰的那些达官贵人的女眷，总不好也在大厅里看吧，所以我设了雅座，那雅座总不能只是让人家干坐着吧，所以要供应点心茶水，你店里有招牌的点心，我也吃过，味道不错，所以我打算祥云店铺的茶点供应，全从你那取货。”

        王念逸听懂了，柳欣妍这是打算找一家合作的做点心的，而又不想选那些店作坊里的，故而选中了自家酒楼：“这是好事啊，你铺里的客人吃完茶点，若是喜欢了，可就是我这边的客人了，欣妍，你这不是借地方，是在帮我揽客人啊。”

        到这里，王念逸明白过来，而对于柳欣妍的本事他从来都是不怀疑的，所以祥云店铺的生意，他就没觉得会不红火过，而这么红火的店铺，且不会带来的客人这样的隐形利润，单只每日供应茶点的利润，就不了。

        “我话可还没完，你别激动。”柳欣妍把茶碗往王念逸面前推了推，示意他先喝口茶，听她慢慢，“我要借你的地方，是打算让你在你生意最好的几家铺里，都请上出名的歌姬舞姬，定时的来表演，而到时候她们身上的首饰，只许出自我祥云一家。”

        其实，这就是现代的广告而已，请个明星做代言一类的营销手段，但是古代没有络媒体电视媒体，最好的营销地点就是酒楼和青楼，青楼这一边，柳欣妍暂时没找到合适的人，而且也不打算和青楼合作，要是满青楼都是她祥云店铺的首饰，也是够没品位的了。

        这王念逸虽然在算计人心这件事情上脑袋不甚灵光，但是做生意却是非常有头脑，只看他这么短的时间内就在泉城众多老牌酒楼之中站稳脚跟，将泉城的生意发展到了如今颇有名气的程度，就可以看出来他做生意还是很有能力的，这也是柳欣妍仍旧选择与他合作的原因。

        这听完柳欣妍的描述，王念逸微微皱眉，虽然他酒楼的客流很大，确实可以吸引到很多目光，可是……

        “欣妍，请歌姬舞姬是不成问题，还能多吸引些客人到我酒楼里来，可是歌姬舞姬是什么样的身份，若是你的首饰都是这些人戴，怕是那些贵夫人不屑于进你家店铺了吧？这些权贵女眷，才是利润最大的一批人呀。”

        这样的事情柳欣妍哪里会想不到：“所以，我可让你占我三个月的便宜，我开业的前三个月，只帮你卖点心，却不用你请歌姬舞姬，等我安排好了祥云店铺的事情，你再开始这边宣传。”

        王念逸好奇啊，心中对柳欣妍这所谓布置十分想要打听一二，却不知道是不是方便问，犹豫半天，倒是柳欣妍看出来，老大不客气：“我家铺不只招待权贵女眷，还要招待那些户人家的女，更是有些公哥儿买了东西送人，所以前三个月，我只要将我祥云的名声传出去，人人都以买到祥云店铺首饰为最好，还会顾及歌姬舞姬戴了？到时候，我只需要将铺陈设设置出来一些高价区，出得起价才给买的，将那些要身份脸面的人的面给足了，不就好了？”

        王念逸不由得感慨，柳欣妍真真是个做生意的奇才啊，但是又不免疑惑：“欣妍你既然又信心在三个月内让祥云店铺名声大造，又何必浪费人力物力，还要在我的酒楼宣传？”

        “唉，这叫做刺激消费，虽然祥云店铺名声大，但是泉城的饰品铺可多了去了，老字号就有好些家，如果大家一时新鲜，多买了些我家的，但是之后免不了会有回到之前习惯了的铺中去的，所以如果我家出了新品，自然要宣传造势。另外，泉城人流动多，外地来的人，肯定要去你酒楼歇脚，那些公哥，不习惯逛首饰铺，想要送自己妻妾个什么东西，从你那一听一看，你他们买谁家的？”

        柳欣妍的头头是道，王念逸听得一愣一愣，刺激消费是什么个什么词，闻所未闻啊。而且还没开业就想的这样长远的，王念逸心中着实佩服。

        本来因为苏漫儿的苏醒激动万分的王念逸，被柳欣妍新鲜的经营理念给震惊了，折服了，于是竟然也平静下来，开始与柳欣妍一一讨论两边合作之后的细节，柳欣妍看王念逸状态对劲了，自然也就和他继续讨论了下去，直到觉得肚饿了，才发现两个人讨论了这么久。

        “念逸，抱歉了。”柳欣妍笑，“你家娇妻身体刚刚大好，我竟拉着你讨论这么久生意，也就不留你午膳了，且请你回去陪娇妻吧。”

        王念逸被柳欣妍这样一，倒是有些难为情：“欣妍你所，让我真是耳目一新，巴不得多听些，还有什么可抱歉的，只是却是时间晚了，我答应了漫儿陪她吃午饭，等过两天她再好些，我就带她来谢你。对了，漫儿如今可是已经能记起来你了。”

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