64.chapter.64 (5 / 5)
        “什么都聊，就是不谈正事。”他沾了点玫瑰盐，再把牛肉放进嘴里咀嚼。

        “不谈正事？是因为怕给对方压力？”

        他喝了口水，微微瞥眼凝视好友：“还记得我跟你说过要谈事情，最好选择的地点之一就是游乐园。”

        “我记得，你说是因为这里比较不太会有警察。”

        “这是其中一个原因，另个原因是因为初次见面，你选择了一个安全度极高的场所，会让对方对这场见面有信心，也对你的谨慎程度有好印象，另外还有个心理因素──干这行的人，并不会真的希望被人知道，当然也不需要从新面孔这里不断被提醒自己正在干这行。”

        莫恒似懂非懂：“你的意思是，你跟他约这种类似朋友的聚会，是让他自在？”

        “很多人初次谈生意，总会希望表现专业模样，或是急于展现自己手上的本事，一般商业会面不会有大影响，可这最大的原因就是太急，直接把这会面定位成一场想快速达成的交易，而非是长久经营的合作关系。”他说。

        莫恒屏气凝神，点点头。

        “我们这一行你要反其道而行，以对象来说，除非是比较急躁的欧美人，若你要跟亚洲人做生意，首先要先聊上半小时以上非公事的话题，私人兴趣或是与身份有关的时事，这是一种礼节的展示，过程中要聆听或是附和，从这些话题里互相刺探或是抛出价值观跟态度，只要确认彼此契合，之后的见面就会水到渠成，而这建立起来的关系，绝对比急燥交易几个案子建立的还要好。”

        刚好回来听到后半段的老黄把他们的酒装满，低声帮腔：“莫哥，知道这是什么态度吗？”

        莫恒转头，挑眉询问。

        “你不觉得这就是一种求爱的过程？慢慢接触聊个天，给彼此认识生活的机会？”老黄笑着说。“若照你一开始的想法，见面就谈上床会把人吓跑的。”

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