第99章悠着点 (3 / 4)
        林雨鸣笑笑，也坐在了马潇潇旁边的单人沙发上：“不要心急，要不要喝点什么！”

        “不喝，你就说说，我现在该咋办啊！”

        马潇潇的神情很焦虑，过去她以为她和局长有老爹的那层关系，做起这个项目来应该没什么问题，但是，越是接触的深，她才越加的感到，这种动辄几百万，上千万的大项目根本和自己过去操作水泵不一样，那时候只要关系差不多，客户说定就定了，合同总额不大，甲方也不怕你差到哪去，大不了过段时间在换一次。

        但现在就不一样，大型设备价值高，风险大，一旦出现了问题，不仅给自身造成了很大的损失，而且在国营体制中，还可能会影响到当事人的仕途，晋升等等。

        于是，不管是私营，还是国营体制，所有的客户最关心的还是质量，只有在确保了你产品质量的前提下，才会和你认真的商讨下一步的事情。

        做这种销售，关系很重要，公关很复杂，但这些都不是全部，它考验的是一个综合销售能力，从甲方内部的想法，到对方人员之间的心态，还有相互之间的权力比重，以及他们的担忧，他们的企图，他们不断变化的心理，所有的这些，一样疏忽了都不行。

        “现在的情况在我看来，还算在正常的范畴中！”

        “啊，您还说正常？他都不直接答应帮我！这能算正常吗？”

        林雨鸣喝一口清茶，淡淡的一笑：“潇潇，假如他直接答应了你，我倒真有点担心了，现在这样挺好，这才是想要谈生意的样子！”

        马潇潇扑闪了几下大眼睛：“你是说，他在逼迫我们给出相应的条件！”

        “嗯，你总算开窍了！”

        “那他到底想要什么条件，降价，或者要好处……”马潇潇摇摇头，还是觉得不对劲：“林总，我和他都那么熟了，每次去他家里，都和一家人似的，他真有这样的想法，直接说啊！”

        林雨鸣摇摇头：“他不能对你说！”

        “为什么！”

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