第49章夫妻遛弯 (2 / 4)
        这里小张一走，林雨鸣开始安排技术部做起了标书样稿。

        这一做，几个小时就过去了，虽然技术部对标书早都做的滚瓜烂熟，但这一次林雨鸣依旧亲自督阵，根据对方要求，逐条回应，遣词造句，认真组织，唯独在填写标的价格的时候，林雨鸣犹豫了。

        张野问：“林总，你看填多少，这次对方的评标的要求很高，总分一百，三家里面，以靠近标的的第一家获得25分，第二家获得15分，第三家只有五分，这一下差距很大的，至于技术份，售后分，资质分等等，大家差不多！胜败就在这个上面！”

        张野一问，其他技术部和宁涛等人也都凝神屏气的邹起了眉头。

        猜标的，这是一个销售公司最讲水平的程序，他不仅要根据自己产品的价格，还有比对竞争厂家的价格，同时，还要兼顾甲方的心理，并通过日常和甲方接触中的点点滴滴小事，来做出最后的决定，这个行为的风险极大。

        林雨鸣苦笑一声，他看的标书多了，哪能不懂这个问题，开玩笑，第一名和最后一名差了20分，这个差距在一般入围的厂家中是很难弥补的，所以，猜中对方的标的，靠近对方的标的，就是这次招标的关键所在。

        “嗯，我在想想，价格先空下来！”

        “可是林总，标书要求后天投出，我怕……”

        林雨鸣摆摆手，打断了张野的话，他能理解这小子的焦虑，但他还要好好的想想，矿产局的这个标的会不会落在自己的判断上。

        宁涛也在旁边说：“张野，你不要急，还有一天时间呢，来得及！”

        “嗯，你们继续弄，争取今天把样稿弄出来，然后发我这里，我检查一遍！”

        大家又忙起来了，林雨鸣给内勤小张安排了一下，让她预定一些盒饭和夜宵，大家晚上都得加班。

        林雨鸣思考着价格问题，返回自己的办公室，点上一支烟慢慢的抽了起来，一会，那面的样稿就出来了一部分，技术部的小苗给林雨鸣发到了邮箱，他认真的查验着。

        他在里面看着样稿，外面在努力的制作，天越来越黑了，小张推开了办公室的门。

        “林总，总部电话！”

        “唔，这都几点了，还有电话？”

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